李有权:我天生就喜欢做生意

　　8岁开始做生意的“街头王”

　　记：李先生，您是一个传奇。当梅州百姓对您还一无所知时，您就为梅州家乡的文化教育、医疗卫生等各项公益事业慷慨解囊，短短几年，捐资就达3000多万元！乡亲们对您心存感激，同时对您又充满好奇。

 

　　请您介绍一下早年的经历，以及您是如何走上经商之路的。

　　李：我父亲是梅县隆文人，母亲是梅县松口人，当年下南洋到马来西亚怡保谋生，父亲做木工，母亲务农、打打杂工、做做小生意。我有兄弟姐妹7个，都在怡保出生、长大。我排行第三。年幼时家里很穷，没饭吃，没书读，我只进了三个月的学校。

 

　　年仅8岁，妈妈就带我“卖街边”（在街头摆地摊），卖水果。大约卖了一年水果，赚不了几个钱，觉得这样下去终究不是办法，想转而卖布——那时布好便宜的，一码才6角钱。即使这样，我们也没有本钱。于是，妈妈向与她要好的一位先生娘（校长夫人）借了100元钱。我就用这100元，买了5匹布，一下子就卖完了，总共卖了130元；我又用这130元进货，一卖，卖了170元……总之，大约一个星期，连本带利共卖得700元！我揣上还给先生娘的100元钱，又封了一个80元的红包，买了两只鸡，一瓶酒，专程登门答谢先生娘。

 

　　记：一个9岁的卖布童，仅用一个星期，就把100元变成700元！难道李先生您天生就具有经商才能？

　　李：应该说，我天生就喜欢做生意。母亲曾经带我去做工，主家是梅县隆文老乡，她为人很好，很疼爱我的。但是，她叫我放牛，我不干；她叫我插秧，我也调皮捣蛋，三番五次搞破坏。她实在拿我没办法，一个星期后，就把我给辞退了。太高兴了！这正是我要的结果！我不愿意做工，因为做工就给“绑”死了，没有出路。我就是要做生意。妈妈做生意也特别喜欢带上我，因为我的嘴巴特别甜，逢人便主动打招呼，见到老的叫“阿婆”、“叔公”，见到年轻的叫“叔叔”、“阿姨”，问他们“早上好”，“吃了没有”……很有礼貌，很讨人喜欢。

 

　　记：有了这个“从100元到700元”的“开门红”，可以想象，从此您的卖布生意一定很兴隆。

　　李：是的。我卖布是整条街生意最好的，人家都叫我“街头王”。

　　记：您是从什么时候起自己独立做生意的？

　　李：13岁。

　　记：什么时候有了自己的第一间店？

　　李：23岁。布店。

　　记：李先生您又是从什么时候开始经营钻石生意的？

　　李：还了钱并答谢先生娘后，那700元还剩下400多，我用这400多元作本钱，一心一意继续卖布。我好勤力的，从早上7点卖到10点，中午12点到下午四五点到戏院卖，晚上7点又去卖。做了3年，赚了几万元。这时，我觉得这几万元也派不上什么大用场，做卖布生意也不见得能有什么大发展，心里又活动开了。

 

　　在怡保，有好多老乡开珠宝店、典当店。一天，我在街上闲逛，在一间大埔人开的珠宝店里发现一个钻石戒指，很漂亮，就买来给自己戴，花了400元。我戴着这个钻石戒指卖布，一位来买布的顾客看了，问：“布仔（卖布的小孩），你这是什么戒指？”我说：“是钻石戒指。”她说：“真漂亮！你花了多少钱买的？”我说：“400元。”她说：“便宜。你这戒指卖不卖？”我说：“不卖！给多少钱都不卖！”她说：“我给你800元怎么样？”我一听：800元？！回头自己再买一个戒指来戴，还白赚了400元，多好哇！于是，就把那个钻石戒指卖给她了。后来，我又花了300元，在一间大埔人开的当店买了一只玉镯子。

 

　　那时，我白天在街市卖布，晚上揣着布到舞厅门前卖。一个舞女的妈——她很有钱的——看见了我戴的玉镯子，说“这么靓”，问我买了多少钱。我说，这是人家拿来当的，当了几百元，过一两天他就会拿钱来赎的——其实，从当店买这只玉镯子时，这玉镯子已经是“断当（超过约定期限未来赎）”了的。她说：“这么靓，卖给我，600元！”我就把玉镯子卖给她了。

 

　　卖布，一天才赚几十元；卖钻石，一个就赚几百元！我把手里的布一扔：“我还卖什么布呢？我要卖钻石！”

　　记：卖钻石，要好大本钱吧？您这本钱从何而来？

　　李：靠卖布赚来的几万元，21岁，我开始卖钻石，去大埔人开的珠宝店，买已镶好的钻石首饰，上门推销，主要卖给舞女。这样，卖钻石一两年，赚了好多钱。24岁时，我已有18万元了，于是，开始做钻石批发生意。二十五六岁时，我在马来西亚槟城开了自己的第一间珠宝店。

　　记：做钻石批发生意，就需要更大的本钱了。

 

　　李：早在我还卖着布又想着一俟时机成熟就改卖钻石时，我已经开始“打路”了：我的一个生意伙伴，印度人，他的阿叔就是做钻石生意的。当我告诉他我“不想卖布，想卖钻石”时，他带我搭飞机去印度孟买见他的阿叔。他们讲英语——我多少会一点英语，但装作不懂——只听他对他的阿叔说：“我这个朋友，很老实的。以前他向我买布，现在他不卖布了，就把账全部结清、把钱全部还清了给我。他现在要做钻石生意，不够本钱，请阿叔您放账给他，十几万元，没问题的。”他的阿叔果真放账给我，而且是二三十万元！

 

　　在印度买了钻石，回来后请工人镶好，然后批发给那些当年我向他们买钻石的人——主要就是开珠宝店、当店的大埔人。他们对我支持很大。其中一位开当店的田大姐，每个星期至少从我手里买十万八万元的钻石，在她的店里摆卖。后来，我的钻石全部都批发给当店——整个马来西亚99%的当店是客家人尤其是大埔人开的。

 

　　记：李先生您是如何学会鉴别钻石的？

　　李：学啰。慢慢学，向那些大埔的叔伯学，怎样辨别是不是钻石、成色如何……那些大埔人很好的，很愿意教我。

　　记：可能好多人都想不到，您做生意发展竟会这么快。

　　李：是呀。当初，是我一个两个地从他们手里买镶好的钻石上门去推销，后来是他们从我手里一包一包地买镶好的钻石拿去店里卖。

　　其实，我刚开始卖钻石时，大家都不以为然。我很开心，因为这样就不会有压力，即使真的没做好也没关系；反过来如果大家都很重视，我反而会压力很大。我有十几万的时候，人家都以为我只有几万元。我没有压力地做了几年。到我28岁时，已经有一两百万元了。我就专心做这一行。

　　记：您后来居上，是不是因为您摸准了做这一行的门道？

 

　　李：我是全马来西亚第一个去印度批发钻石的，而且，在好长的一段时间里，全马来西亚也只有我一个人到印度批发钻石——玉要去缅甸买，大钻石要到南非买，小钻石要到印度买，现在香港99%的钻石来自印度。另外，因为头家（老板）是我，工人是我，办货也是我……成本比别人低，批发钻石的价钱也就比别人低，所以没几年我就成为马来西亚最大的珠宝批发商。

　　记：您的故事很动人，我很想听您讲一两个经营钻石的经典事例。

　　李：1975年，我以每克拉1200美元的价格，从印度买了半克拉一个、总共3000克拉的钻石，然后请了几个推销员，以每克拉1400-1600美元的价格，把钻石卖给各国来印度进货的珠宝商，仅仅一个星期，还没回马来西亚呢，就销售一空。

 

　　记：李先生，您现在的生意主要包括哪些？

　　李：玉器、房产、股票，主要是玉器批发。现在一共有10间门店，分布在马来西亚、香港、新加坡、北京、东莞等。

　　记：钻石生意做得好好的，为何又改做玉器了呢？

　　李：钻石生意虽然好做，但钻石发光，很夺目，长年累月接触，眼花花的。而玉器，贵重、吉祥、漂亮，对人很有好处。所以，1960年代开始，我还在做着钻石批发生意，就开始收藏玉器了。闲暇之时，细细把玩品赏，心里美滋滋的。收藏了十多年，对玉越发挚爱沉迷，1978年干脆改做玉器生意了。每天晚上睡觉时，我都会不由自主地去想这些精美的玉器，见到过的一些样式都浮现在脑海里，怎么去改变才会变得更美，一些新样式就这样想出来了。因此，我也设计一些玉器。

 

　　现在，我自己还收藏有几万块玉器。

　　记：从1978年到现在，请问李先生在您经营玉器的31年中，最得意的一件事是什么？

　　李：最得意的？是买了一块好玉。记得那是1993年的事了，有人花了3900万元港币，从缅甸人那里买到一块玉石，重87公斤。我对它“一见钟情”，喜欢得不得了，要出4700万元现金购买。那人不答应，急得我一晚睡不着。第二天继续游说，终于把那块玉石买到手。运回去叫工人一开，哇，整块都是翠绿的上等美玉。我叫工人千万莫声张，然后把玉石运回家里，兴奋得又是一晚睡不着。过了一年多，等社会上对这块玉石的猜测、议论都平息了以后，才叫工人开玉、加工。最后开出72公斤的上等美玉，加工成大大小小、各式各样的玉器。其中最大的一件，重1公斤，卖了8000多万元。

　　记：又一个财富神话！经营珠宝，利润高、风险也高。很冒昧地问一句：您可曾吃过亏？

 

　　李：经营珠宝风险确实很大。像一块玉石，剖开之前谁也无法确切地知道它是美玉还是顽石，是无价之宝还是不值一文。这真的就像在赌博。几年前，我和另外两个朋友合作，3人一共出了4亿多，买了一块玉石，剖开一看，只是一块劣玉，仅仅值400多万元！

　　记：那么李先生，您是如何规避经营当中可能遭遇的风险的？这次全球金融海啸对您有影响吗？

　　李：从小就听妈妈教我，做生意，有多少本钱，做多大生意。我买别人的东西，都是用现钱的，从不拖欠人家一角钱。因此，人家有靓货，都愿意卖给我；我的货比别人靓，就容易卖出去、卖出好价钱，实现良性循环。另外，我从不贷银行的一分钱。因此，什么经济危机、金融海啸，完全不关我的事。相反，经济不景气，人们更愿意投资珠宝之类的奢侈品，保值、稳妥。

 

　　记：这种理念就像“定海神针”，令您能够潇洒地泛舟商海。李先生，我想替那些缺少本钱又想做生意的创业者问一个问题：您的推销技巧和营销策略是怎样的？

　　李：要对顾客好。你要告诉顾客：买了东西不满意的话，可以退换。价格要适宜，该赚的要赚，不该赚的不能赚。

　　记：您年幼时只读过三个月的书，但这并没有妨碍您成为经商奇才。请问您是如何学习提高，以弥补所受学校教育的不足的？

　　李：只要你有心，处处皆学问；只要你用心，定可成其才。像我只读了三个月的书，但马来西亚华人多，我从十五六岁起，开始向周围的人学习认汉字。不着急，慢慢来，一次学两个，一个字写上一两百遍，记住了，下次再学。现在，报纸上的汉字，100个我90个认得，有些不认识的，根据上下文的意思，也能猜出个大概。

 

　　闪亮登场的慈善家

　　记：李先生，听说您原本全无计划要回梅州家乡，是梁亮胜古尔夫伉俪把您给拉回来的。是这样吗？请谈谈当时的情况。

　　李：我父亲是独子，我母亲只有两姐妹（另一个在印尼），我七兄弟姐妹都是在马来西亚出生、长大的。因为在老家没什么亲戚，所以我从没想过要回来。后来，我结识了梁亮胜古尔夫伉俪，并且成了好朋友，每天通电话。梁太太对我说：“梅州很好呀！您是梅州人，为何不回去看看？”我说：“梅州有什么好？小地方，山旮旯，有什么好看的？”她说：“回去看了你自然就知道了。”于是，他们买好了票，准备好了一切，把我带回梅州来。那是五六年前的事了，住在望江楼大酒店。当时是梁太太请我住了三晚，人情太好了，我要感谢她。

　　真的，回到梅州，我立刻就喜欢上这里。这里环境好，空气好、治安好、人情好，特别是听到大家都讲客家话，非常亲切。后来，他们不叫我，我都会偷偷回来。感谢梁先生梁太太带我回家乡！

 

　　记：我从《梅州日报》查到，自2006年12月5日以来，有关您的报道就达40多篇，主要有两类：一类是作为嘉宾回梅州参加各类庆典活动的，一类是慷慨捐助家乡文化教育、医疗卫生等公益事业的。

　　李先生，从当年一个没饭吃没书读的穷小子，到现在的富豪，您的财富观发生了怎样的变化？

　　李：我对金钱，一向看得很淡。在财富面前，要保持平和心态，坦然看待成败得失。有钱，就应该拿出来做善事。我妈妈曾经对我讲过：“你自己也是穷过来的人，如果赚了钱，千万不能傲慢，要对穷人好。”我就是这样的，越是没钱的人我对他越好。就像我住的地方，每天碰到物业管理人员，我都会主动和他们打招呼、说笑——你有钱是你自己的事，人家并不靠你的钱过活，大家都是一样的。我与他们平时相处得好，就算起火了人家都会先通知我……哈哈哈，开个玩笑。不过，做人最重要的就是人缘要好，不然，什么事都做不好。