李强：从0到1，创新能人开辟“新蓝海”

　　人物档案：李强，男，1979年生，河源市源城区埔前镇人。2000年中专毕业后，放弃稳定工作，只身一人闯荡广州，凭着初生牛犊不怕虎的勇气和一本“通讯录”，踏上推销之路。2002年开始创业，历经十年打拼，将其一手创办的光通信设备仪器代理销售公司，成功转型升级为科技研发创新公司。目前，该公司已成为除一线品牌通讯企业外的业内翘楚。

创业感悟：年轻人创业最好以自身专业为背景。要敢于尝试，不怕失败，并在失败中不断积累经验和人脉。成功必然是经历了无数次挫折后实现的。

　　祝福家乡：期望家乡河源能够绿水青山与金山银山和谐共存，百姓幸福指数进一步提高！

　　公司简介：广东源广信息技术有限公司成立于2012年，是从事移动通信相关射频设备和无线数据通信产品的研发、制造、销售及服务，并致力于为通信运营商提供最佳无线覆盖产品及整体解决方案的高科技企业。该公司自主研发生产4G无线通信基站系统、4G无线网络深度优化产品等，并在2016年全面推出市场新产品，如4G专用通信系统（包括手机侦码系统）、4G应急通信系统、手机侦码与人脸识别系统、无线信号数字屏蔽干扰设备、无人机防御管控系统，设备可以在电信运营商、部队、公安、国安、消防、林业、铁路、电网等领域应用。

广东源广信息技术有限公司经过多年的发展，成为全国领先的通信设备提供公司。 

　　“创新不是从1到N，而是从0至1。”

　　这是硅谷创投教父、paypal（一种国际贸易支付工具）创始人彼得·蒂尔浸淫商海多年的创业心得。在他看来，从“1到N”只是不断复制，创造不了新价值；只有做到“从0到1”，才能在意想不到之处发现价值与机会。

　　李强，这位来自河源市源城区埔前镇的创新能人，带领着自己的研发团队，诠释着“从0到1”的价值，不断开辟市场“新蓝海”。

　　从2000年到2014年，李强革了3次“命”。第一次是在2000年，刚从广东邮电学校毕业的他，到河源电信公司机房担任技术员。但他只上了3天班，便砸了“铁饭碗”，只身到广州自谋职业，在一家专门经营通讯设备器材的外企从事推销员的工作。第二次是在2002年，已在推销岗位上干得风生水起的他，放弃十几万年薪的优厚待遇，成立公司当起老板。第三次是在2014年，原本经营效益可观的公司，在李强的“鼓捣”下，从代理贸易转型升级为研发创新公司。李强拉来了一帮只顾埋在机器设备前钻研的科研人员，组建了技术研发团队，盯准4G无线通信网络设备（包括运营商公网及行业专网的4G通信基站系统和无线信号延伸设备）的研发，为公司通往更为广阔的市场装上引擎。在拥有了8项技术专利、11项软件著作权后，李强的打算是，能在2017年实现公司在新三板挂牌。

　　凭着一本“通讯录”，敲开推销大门

　　2000年6月，李强离开校园，步入社会。

　　比较幸运的是，李强一毕业就捧上了“铁饭碗”，进入河源市电信局（即今广东省电信公司河源市分公司的前身）上班。

李强迎来人生的首个岗位——机房管理员。在机房只待了3天的他毅然辞职，理由只有一个：看不到光明与前途。

放弃“铁饭碗”的李强，只身一人到广州闯荡。在四处奔波中，李强很快找到了工作，顺利进入一家外企，做起了销售，也就是大家熟知的“推销员”。

　　初出茅庐的李强，记住了应聘时老板说的一句话：“按照自己的思路去做，3年后定会比别人发展得更好。”

农家出身的孩子，最不怕的就是吃苦。为了尽快做出业绩，李强带着公司产品，跑遍了整个广东和广西。第一次去广西出差，也是李强第一次出远门，客车在崎岖不平的山路上颠簸，但李强并不觉得辛苦。当车停在半路、乘客们下车上洗手间时，李强也跟随着去方便。待他回来时，发现车已经开走了一段路。人生地不熟的李强，一边狂追，一边高喊“停车”。幸好，最后排一位女乘客及时发现并告知司机，汗流浃背的他才没被抛在陌生的旅途中。

　　到了广西，李强第一时间在当地买了一本“通讯录”。带着它，敲开一个又一个客户的大门。因当时推销的是通讯网络测试仪表，这种设备具备较高的技术含量，销售对象主要以通信运营商为主。

　　一开始，推销并没有想象中的顺利，碰壁的事时有发生。被拒之门外，对李强来说，只是工作中要承受的一部分。

功夫不负有心人。“专业出身”的李强推销出的第一批产品，客户是同样懂专业的师姐。第一笔生意谈成，李强兴奋地拿着领来的提成费，请师姐“撮了一顿”。他要感谢师姐，给了他继续做销售的信心与勇气。

　　李强的销售之路逐步打开，很快拿到了他的第一笔提成费——3000元。李强把这笔提成费交给了在家乡的父母。

李强的父母是地道的农民，靠务农为生。从小好学的李强，初中毕业考试，以河源地区第一名的成绩考入广东邮电学校，成为一名中专生。

　　提起孩提时代的事，李强幽默地说：“不知道一个星期吃一次猪肉，算不算穷？”

穷人的孩子早当家。李强工作一年后，用积蓄和借款，帮家里建起了新房。

　　正当全家人为李强感到欣慰和自豪时，李强做了一个让人不解的决定：辞职创业。

　　首次创业理由竟是“酒量不佳”

在销售行业摸爬滚打了3年，李强凭着专业技能和刻苦精神，拿到了十几万元的年薪，过上了比较稳定的生活。但他深深体会到，靠喝酒维持的业绩，不长久。

　　从事销售行业，最累人的就是应酬。行业的规则即是，喝酒应酬成为维系客户之间感情的“最佳方式”。

　　“今天的我，要感谢酒量不好的自己。”与朋友聊天时，李强始终含着笑，言语中无不透露出他洞悉行业市场的睿智。当领悟到拼酒并不能拼出更广阔的未来时，李强又一次毅然辞职，开始了创业之路。

　　创业并没有想象中的一帆风顺。在成立广东源广信息技术有限公司前，李强又有过两次创业和一次打工经历。

　　2003年至2009年之间，李强先后创办两家公司，以销售通信器材为主，最终都因市场饱和、企业缺乏市场竞争力而告终。

　　2009年，做了几年老板的李强，又做回了“打工仔”——应聘成为一家通信科技有限公司的副总经理，负责市场销售工作。

　　因为干过销售，又有两次创业经历和较高的市场敏锐度，经过努力，李强很快将公司从500万元的营业额，提升到2000万元。

但是，不安分的李强开始谋划他的第三次创业计划，因为他又一次看到了商机。

2012年，国家开始计划实施“宽带中国”战略，而“宽带中国”战略的核心是光纤入户。李强坚信，这一战略的实施，必将推动“光通信设备行业”快速发展。

　　于是，李强辞去高薪职位，筹资30万元，创立广东源广信息技术有限公司，发展业务仍是李强的本行，代理销售光通信设备仪器（如光纤熔接机）等设备。

　　率先用“互联网+”模式开辟销售市场

　　公司成立之初，李强招聘了10多位科班出身的专业技术人才，其中大部分是与他拥有一样梦想的“追梦人”，他们以智力入股，成为李强创业路上最得力的合伙人。

　　看好“宽带中国”战略的李强，没有将市场局限于广东，而是放眼全国。在这一目标的激励下，公司智囊团想得最多、也干得很漂亮的一件事，就是借助“互联网+”的平台，以最快的速度将光通信设备仪器（如光纤熔接机）等设备销往全国各地。

　　2012年，“互联网”进入快速发展期，网购已经逐渐成为消费者购物的新模式。李强察觉到，利润空间巨大的光纤产品一直以层层转包的方式销售，而真正购买产品的客户往往是销售链的末端用户。如何在消费者与公司之间搭建一个购物平台，成为公司研究的重点。

　　眼光独特的李强和他的智囊团队想到了“搜索引擎”软件。通过技术手段，李强利用“百度”等搜索引擎软件，将公司销售的产品推向互联网，消费者只要在网上搜索光纤熔接机等通信设备，首先弹出的有用信息，全部来自李强的广东源广信息技术有限公司。

让人意想不到的是，这一招不仅将公司产品销往全国31个省（市、自治区），更是在一年中直接将公司当年的营业额飙升到2500万元。当年，李强赚得了第一桶金，公司赢得了可持续发展的资本，与李强一起奋斗的伙伴们更看好公司的未来。

　　从“卖别人产品”到“研发自家产品”

　　一旦目标监控对象经过，安装有侦码系统的监控系统立即作出反应，便发挥“盯稍”功能；当某地因发生地震陷入毫无信号的盲区时，只要投入无人机应急通信系统，便能迅速使盲区恢复通讯。短短几年中，李强和他的研发团队在通讯领域不断尝试更新技术。

“照搬他人的模式要比创造新东西容易。做大家都知道如何去做的事，只会使世界发生从‘1到N’的改变。但是，每次当我们创造新事物的时候，会使世界发生从‘0到1’ 的改变。”走在触网前端的李强清醒意识到，销售行业最容易被超越，理由只有一个，销售模式最容易被“复制”，而且成本低。

　　于是，在为别人做了3年“嫁衣”的李强说，不能总是帮别人卖产品，公司要取得长足发展，必须有自己的核心技术。于是，他决定转型升级，把公司从代理贸易型转变为研发创新型。

2014年，敢于挑战的李强，盯准4G无线通信网络设备（包括运营商公网及行业专网的4G通信基站系统和无线信号延伸设备）的研发，正式投入自主研发生产行业。

　　2015年，李强的公司成功转型升级，自主研发了属于他们公司的新产品，并于今年全面推向市场，产品非常受青睐，在全国市场迅速铺开。

　　2016年，李强公司全面推出市场的新产品有：4G专用通信系统（包括手机侦码系统）、4G应急通信系统、无线信号数字屏蔽设备，设备可以在电信运营商、部队、公安、国安、消防、林业、铁路、电网等领域应用。目前，李强的公司已取得专利8项、软件著作权11项，其中“4G专用通信系统中的手机侦码与人脸识别系统、无线信号数字屏蔽干扰设备、无人机防御管控系统”3项专利产品非常受市场青睐，是公司买得最好的产品，未来有望为公司带来更大效益。

　　未来计划：研发在珠三角，工厂设在河源

　　据李强介绍，在全国范围内，除了一线品牌，目前能与他的公司竞争的企业不超过3家。按公司目前的发展态势，未来3年将是公司发展最快的时期。对此，李强非常有信心。公司计划明年在新三板挂牌上市。为此，当前和今后一段时间，都将是公司最繁忙和最紧张的阶段。

　　尽管很忙，李强每个月都会抽空回河源一趟。虽然目前他还没有回家投资的具体计划，但应广东河源商会的邀请，李强正在帮商会组建河源市源商军民研究院研究团队。随着河源的产业基础越来越好，李强也有意在不久的将来，将公司生产基地设在河源。

李强与同事查看公司新研发的通信设备

　　人物对话

　　河源日报：根据你的观察，河源的发展有哪些优势？

　　李强：河源生态环境非常好，非常适合居住和发展休闲健康养生旅游产业。近年来，河源的变化很大，城市建设规模越来越大，城市功能越来越完善，具备了现代化城市发展的基本条件。

　　河源日报：对河源下一步发展有何建议？

　　李强：与珠三角城市相比，河源的创业“土壤”还有待优化。希望河源营造浓厚的创业氛围，尤其期望能引进大批人才，以弥补人才不足的发展短板，因为人才是创新的根基，创新驱动实质上是人才驱动。

　　河源日报：对于高科技企业来说，应如何引进人才、留住人才？

　　李强：在吸引人才和留住人才方面，尤其是对于核心人才（包括研发人才和销售人才），必须让其意识到公司有美好的发展前景。要把高科技和资本运作结合起来，用股权或期权激励制度，使核心人才成为公司合伙人、公司主人。如此，这些人才必然会以主人翁精神工作，不会计较短期的得失，真正以企业发展壮大为己任，与企业融为一体。