客家盐焗鸡、梅菜扣肉、三及第汤、腌面、客家娘酒鸡、客家豉油鸭……作为中国客家菜之乡,梅州客家菜同时也是粤菜三大组成菜系之一,在预制菜产业发展赛道上不仅有行业基础,更有广阔的市场前景。 搭乘电商快车,梅州客家预制菜抢滩行业新风口,迎来节前爆单。“销售额比平时翻了好几倍。”日前,小编走访多家预制菜企业,发现今年客家盐焗鸡十分抢手,不少企业直呼供不应求。 一、乘双节之风,销量攀升 “真材实料、鲜香味美,119元两只……”春节渐近,年味渐浓。在梅州市客居食品有限公司,这一头,网红主播们正在直播间里为盐焗鸡年货专场热情吆喝;那一头,工人们正在生产车间有条不紊地制作食品、打包、搬运上车。 “今天卖出1万多单,2万多只盐焗鸡。”梅州市客居食品有限公司总经理肖健介绍,当前客家盐焗鸡销售火爆,订单比平时增长3倍。 “很好吃,鸡肉香、有嚼劲。”依托线上生鲜配送平台,梅州客家预制菜逐渐走上市民餐桌,成了粤港澳大湾区的热销品。 金苑食品(广东)有限公司,是梅州客家预制菜头部企业,从去年国庆假期至今年春节期间,其蒸煮、卤制、蒸制、面点4条生产线便处于满负荷运转状态。 “以叮咚买菜平台为例,梅菜扣肉单品年前月销量一万份左右。”企业负责人黄俊鹏介绍,粤港澳大湾区市场对梅州客家预制菜产品的口味反响很好,复购率高,目前其企业生产的预制菜已入驻广百、天虹、华润、大润发等大型商超,以及美团买菜、叮咚买菜等平台,实现线上线下销售渠道全贯通。 目前,金苑食品(广东)有限公司已上市的有客家盐焗鸡、梅菜扣肉、客家酿苦瓜、菠萝咕噜肉等21款预制菜。 今年新推出了客家大盆菜、虾仁香菇焖海参两款预制菜。 从销售火爆现象可以看出,梅州客家预制菜通过一年多的线上线下双向布局,从B端市场向C端市场不断延伸,正迎来更为广阔的市场空间。 在深圳打开叮咚买菜平台,春节期间多站点的梅州客家预制菜已售罄,评论区处有不少复购3次以上的标识,复购15次以上的亦有。 “春节期间客家大盆菜的需求比较大,我们根据订单情况,提前做好方案,制定排产计划。”广东汉光超顺农业股份有限公司相关负责人肖洋介绍,公司近十天来,大盆菜销售额达200多万元,销量比平时翻了好几倍。 二、各方联动,合力赋能客家预制菜 客家预制菜之所以能够在春节卖爆,其中,与政府相关政策的扶持与预制菜企业的不断研发新品息息相关。 同时,开拓预制菜营销新模式,组织预制菜企业与知名餐饮合作推出联名款产品,打造一批梅州客家预制菜爆品;组织抖音、快手、拼多多等平台的“十万”预制菜卖手,打造对外联系的“超级联系人”。 深化客家预制菜标准化体系。鼓励有关社会团体、企业主导或参与制定预制菜地方标准、团体标准、企业标准,逐步制定完善并推行梅州客家预制菜标准,提升预制菜产品整体质量水平。 鼓励客家特色预制菜研发,对在本市设立梅州预制菜菜品研发的机构或企业,对研发的预制菜新品类符合标准且研发的单品年销售达到500万元以上的给予一次性10万元奖励。 客家预制菜多方发力建设,政府“搭好台”让企业“唱好戏”,打响梅州客家菜品牌。 对于预制菜而言,口味复原程度关系到顾客满意不满意、产品能不能卖得动、企业能不能长远发展。为了紧抓预制菜产业风口,不少预制菜企业将目光投向研发。 笋干焖鸡、腐卷、红烧牛腩、秘制卤蛋、酸梅猪脚……在梅州市客系食品有限公司成品展示厅,小编看到,除传统客家盐焗类食品,品种多样、色香味俱全的预制菜已经被研制出来。 “我们花费了大量的时间跟金钱用于研发,就是想通过技术创新保持菜品口感和新鲜度,让客户能够吃到更加原汁原味的预制菜。” 企业负责人张宝新介绍,经过不断试验,目前该公司已经研发出28种预制菜,可实现量产的有7种。 如何做到菜品口感和新鲜度双佳?在研发预制菜时,该公司注重使用原生态的本土食材,如笋干焖鸡的笋干便选自梅江区西阳镇。 此外,该公司使用传统天然香料,不添加防腐剂;使用121℃高温杀菌,保证食品质量安全。 “我们选择的是‘即烹赛道’,先是进行菜品研发,再从研究出来的100多道客家菜预制菜中选择20多道进行食品工业化转换,经过一多年的研发和测试,最终推出了16道客家菜预制菜。”梅州金苑餐饮总经理黄俊鹏表示。 但他坚信,工业化生产出来的预制菜将是未来食品生产的大势所趋。 三、借各方东风,客家预制菜驶入快车道 客家菜预制菜走俏市场,受益的不只有企业端,还有上游种养户以及下游餐饮、外卖等行业。 因此真正想要走得远,需要的还是全链路打通上下游产业链,才能应对农产品价格波动、加工厂难以供货、冷链配送及终端触达率不高等问题。 可以从以下方面发展: 既能做C端,又能做B端。最理想的状态是既有B端打底,又有扩C端的底气和实力。 供应链上下游打通,从生产到零售终端都有稳定的布局。 有一定的资源禀赋和品牌市场认知,在做预制菜的过程中能更容易被消费者接受。 2.品牌建设是关键 客家预制菜作为粤菜中的名菜,因此布局其中的企业要着力打造客家品牌;另外,虽然目前客家预制菜有着强劲的产业发展优势,但并没有跑出头部品牌。 政府可依托长寿梅州品牌主打“客家一桌菜”概念,统一商标、包装等品牌形象;或者以梅州以老区苏区的红色作为底色,用梅州传承千年的客家文化、革命历史赋能预制菜产业发展。 企业要结合当地资源,做大家喜闻乐见的客家特色菜品,有一定知名度的菜品,将盐焗鸡、梅菜扣肉等具有客家烙印的菜色做成无可替代的品牌,与其他地方的预制菜错位发展。 梅州本地的预制菜企业在推出菜品的时候要避免同质化,还要推陈出新,因为预制菜的受众较多是年轻人,他们的口味变化快。 看好梅州、看好客家预制菜,目前不少企业已经着力研发客家预制菜,而随着梅州预制菜产业的进一步集聚、产业链的进一步完善,客家预制菜产业效益必将得到进一步释放。 |
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