邓金生

　　
　　

　　 邓金生档案

　　籍贯：宁都县小布乡

　　出生时间：1973年

　　身份：广东省华尚实业集团董事长

　　创业感言：了解自己，了解市场，了解对手。

　　广东省增城市新塘镇有一个华尚工业园，华尚工业园内有一条华尚路，华尚路尽头，是广东省华尚实业集团，一家大型现代家具生产企业。

　　总是有人好奇地问：“因为在华尚工业园内，所以就叫华尚集团？”

　　“不，因为华尚集团在这里，这个工业园和这条路才命名为华尚。”集团董事长邓金生总是这样淡然地回答。

　　七天卖出一张卡

　　1995年，邓金生大学毕业来到广州寻梦。刚下火车时，他身上只有200元人民币，剩下的，除了行李之外就只有梦想了。

　　邓金生在广州投靠了一位同学。同学比他先来一个月，在天河区一家公司做会计。同学的宿舍在公司保安亭二楼，其实就是一个阁楼的顶棚，又小又热。邓金生和同学挤了三天两夜，后来被公司老板发现了，邓金生被赶了出来。

　　因为借了160元给同学，邓金生只剩40元钱了。他揣着仅有的40元钱流落在广州街头，当务之急是找一份工作。

　　邓金生来到人才市场，因为舍不得30元的中介费，他趁工作人员翻阅招聘信息的时候，迅速记下一个招聘单位的电话号码，然后出来打电话。这是一家家电维修企业，与邓金生所学的会计专业相去甚远，并且对方提出了一个苛刻的要求：一周之内，你要是能卖出一张电器维修卡就留下来，否则就走人。

　　邓金生接受了这个挑战。电器维修卡一张800多元，问津者寥寥。一连6天过去了，邓金生颗粒无收。

　　事情的转机发生在最后一天。公司为了扩大影响，经常组织维修小分队进社区义务服务。维修小分队撤走之后，邓金生杀了个回马枪，重新回到小区内，借了一张桌子，就着来不及撤下的横幅推销维修卡。烈日炎炎，邓金生汗流浃背，孤独地守着桌子，向每一个路过的居民耐心介绍公司的服务。终于，一名男子被这位淳朴的小伙子打动了，买了一张卡……

　　邓金生幸运地留在了这座城市，他格外珍惜这个来之不易的工作机会。他奔走在广州湛蓝的天空下，穿行在鳞次栉比的高楼中，尽情享受工作的快乐。

　　又一个机会悄然而至。公司原来的主管生病了，由邓金生临时代理了一段时间。就在这段时间内，邓金生的业绩节节攀升，远远超出了原来主管的业绩。结果，当主管病愈回归的时候，这个位置已经正式换成了邓金生。
　　此时，邓金生的销售才能淋漓尽致地发挥出来。他的业务开展得顺风顺水，收入水涨船高，最初他投奔的同学如今投奔他而来……

　　自行车赢了宝马

　　一件偶然的事情，让邓金生又回到了原点。

　　邓金生的一个同学来广州找工作，他去火车站接站。一个转身，同学的箱包不见了，身份证、毕业证，还有现金全部在里面， 同学一下子陷入窘境。

　　邓金生深深自责没有照顾好同学，他决心去替同学应聘。每一次应聘，邓金生都提出一个条件：要录取我，必须和我同学一起录取。

　　一个家具销售企业的经理饶有兴趣地问他为什么，邓金生坦诚相告。他说同学丢了身份证和毕业证，但学历能力不在自己之下。自己前来应聘，是为了给同学做个担保。

　　他的真诚打动了这位经理，于是他和同学都被录用了。邓金生放弃了原来丰厚的待遇来这里卖家具。

　　仿佛回到了原点，一切从零开始。然而，隔行如隔山，一个月过去了，两个人一件家具也没卖出去。同学看不到前景，卷起铺盖回家了。邓金生却觉得对不起当初录用自己的经理。他找到经理，说：“对不起，但我一定会坚持下去，就算离开，我也要做出业绩再走！”

　　邓金生每日奔走在烈日之下，在各个小区、写字楼散发宣传资料，时常还要提防保安的驱逐。功夫不负有心人，终于有一天，他发完宣传单转身下楼的时候，刚到楼下就接到了订购电话……

　　这是第二个月，邓金生终于卖出了第一套家具。

　　最传奇的是第三个月。邓金生代表公司前去竞标。这是一单很大的业务，一起前来竞标的对手们一个个开着香车宝马，气度不凡。邓金生骑着一辆自行车哼哧哼哧赶到现场的时候，没有谁把他放在眼里。竞标开始，客户详细介绍了他们对办公家具的许多专业化、个性化要求，邓金生一边听一边在纸上描画，当其他公司还没完全听懂的时候，邓金生已经站了起来，手里拿着一张当场绘就的草图：“您说的是这个意思吗？”
　　就这样，骑自行车的打败了开宝马的，邓金生凭借这一单业务跃居公司的销售冠军。

　　从2万到2000万

　　邓金生的突出业绩让招聘他的经理刮目相看。经理早就想独立创业，苦于找不到合适的合作伙伴，邓金生的出现让他眼前一亮：要找的就是这种人！

　　这是1996年，23岁的邓金生第一次创业时并没想太多，只是觉得自己应该报答这位经理的知遇之恩，他将自己的2万元积蓄倾囊而出，两人合伙开办了一个家具销售企业，邓金生全面负责销售。凭着做业务员时积累的丰富经验和诚信口碑，公司业务蓬勃发展。

　　1997年，邓金生第二次创业。他投资50万元，与初来广州时投奔过的那位同学合伙开了一家家具销售企业，虽然同学当初仅仅收留了他三天两夜，但邓金生说：“滴水之恩，当以涌泉相报！” 在广东家具业繁荣的表面之下，隐藏着深层次的危机。随着产业的发展和市场运作模式的变化，贸易公司性质的企业已经难以适应市场的变化。邓金生敏锐地认识到：要在市场上立足，必须要有自己的生产基地、自己的产品和品牌。尽管公司的销售依然不错，但邓金生力排众议，果断转型，向家具生产企业进军。1999年，邓金生投资200万元，选址广东设立工厂，成立了广东中日金华家具制造有限公司。

　　大浪淘沙，

　　“傻”的背后是真诚

　　邓金生出生于宁都县小布乡，一个以盛产茶叶闻名的地方。那里大山环抱，终日云雾缭绕。从大山走出来的邓金生身形瘦小，其貌不扬，然而他身上似乎蕴涵着一股神秘的力量，助推他攀上事业的顶峰。

　　“我来自农村，大学学的是会计，没什么特长，也没城里人精明。我想，我就是傻吧，那就干脆傻到底。人家觉得你热情、积极、勤快，讲信用，不耍滑头，自然就认可你。”邓金生所谓的“傻”，在他的客户看来，就是商业社会里难得的真诚。邓金生说，当你把这种真诚的品质发挥到极致，距离成功就不远了。

　　华尚实业集团在香港注册后，一些国外公司看中了华尚的实力，希望邓金生能为他们做贴牌订单。这原本是华尚打开国际市场的一个好机会，但是邓金生拒绝了这次机会。邓金生秉承客家人的真诚与淳朴，坚持打造自己的品牌战略。

　　另有一次，邓金生前往青岛竞标。由于航班延误，他的行李未能同机抵达。在竞标会场，轮到他发言的时候，他站起来说：“现在，我手上没有任何东西可以证明我们的实力，但我可以承诺：我们的产品所有的技术指标都超出你们的要求！”话语一出，全场肃静，两手空空的邓金生又一次凭着自己的真诚击败了所有竞争对手。

　　邓金生以真诚对待客户，同样以真诚对待员工。他说，在他的心中有两个上帝：一个是客户，一个是员工。与客户共生共赢，与员工同心同德。家具生产车间最大的诟病就是难以避免粉尘的产生，为此，邓金生斥巨资在车间内建立污水空气净化处理系统，体现了对员工的责任与关怀，这在行业内是颇为鲜见的。每年年终，他都会亲自给公司中层以上管理人员写一封信，对他们表示感谢和激励。

　　在公司宣传册的扉页，邓金生亲自拟订了卷首语：

　　依然未忘记

　　十二年前

　　我们曾经的那句话：

　　因为执着

　　因为理想

　　因为尊重

　　因为追求

　　因为

　　我们不停跨越。

　　而直到现在

　　那种执着

　　仍然不停萦绕在脑际

　　因为我们还要不停超越