曾智明：我出生在金利来，我的梦想也在这里

　　做为“领带大王”曾宪梓的小儿子，曾智明深得父亲器重，被选定为家族产业的继承人。他1990年正式进入金利来公司，从扫地、产品生产到包装、送货做起。在十几年打拼中，曾智明用自身的能力证明了自己，打破了长子继承家业的传统。如今，在他们集团公司的网站上，曾智明的照片仅次于曾宪梓之后。“金利来，男人的世界”，这句广告语曾经伴随着许多人的成长。起初只是一条精美的领带，有着一丝不苟的做工和顺滑体贴的面料，它是那些时尚睿智和有品位男人的宠儿。在香港回归十周年之际，金利来开始打造香港全新市场，用全新的生活理念引领香港成功男人的世界。

　　轻松接班：“我出生在金利来，我的梦想也在这里。”

　　从父亲曾宪梓手中接过庞大的服装王国，曾智明从不回避“二代掌门人”的话题：“大家对第二代的看法似乎有点不公平。我们的出生是不能选择的，父辈的厉害，确实让人感到压力。”从小在期盼的眼光中长大，曾智明却非常随缘：“别人怎么说，都不要太上心。”

　　在父亲的安排下，含着“金钥匙”出生的曾智明，在完成英国的学业之后便加入金利来（远东）有限公司工作，负责欧洲各地服装服饰采购，一年后专责台湾业务；再过一年，即1991年起专责北京以及内地各地的业务。此后10年，曾智明一直在集团里兢兢业业地工作，从来不摆“太子爷”的架子。

　　“我的办公室里有一套高尔夫球具，以前总是忙里偷闲，跑到山脚打上一场。”曾智明乐呵呵地说着，然而这样忙里偷闲的日子，也在他2001年接管金利来集团有限公司执行董事、2003年出任金利来集团有限公司副主席之后，渐渐消失了。他常常会用一句很俗的粤语，来解释自己繁忙的工作：“食得咸鱼抵得渴。”

　　满意的成绩单

　　曾智明接班后，所有的眼光马上齐刷刷地盯在他的身上：年轻人接班是否能将品牌年轻化？

　　显然，这个父亲花了30多年时间打造的“男人世界”、从1980年改革开放后第一个进入中国市场的香港品牌，急需要一个华丽的转身———“消费者会老，但品牌不会老。”曾智明思路非常清晰，“品牌的老化不是你害怕就不会出现的，我们每天都在研究，培养设计的梯队。”

　　他将消费者定位在25-45岁之间，以男士的正装、都市休闲装为主，把中国分为6大区域，从一线到二线的城市都盯守着，“客观上，我们的顾客都在30岁以上，而20岁还需要培养。”曾智明坦言：“中国市场太大了。”

　　淡定的曾智明，在2005年获任集团行政总裁之后，交出了一份漂亮的成绩单———集团全年营业额从2001年的4.87亿元增至2005年的6.3亿元，2007年持续递增至10.73亿元，营业额同比增长了30%-50%。目前全国有金利来服装服饰专卖店和专柜800多家，加上金利来皮鞋、皮具、内衣、珠宝等，数量近4000家。“中国是一定要开拓的市场。”曾智明说：“我是一个乐天派。哪怕你再担心，明天也不会因为你担心而变好的。”

　　记者采访

　　期许压力

　　记者：对自己的期许是怎样的？有没有感到压力？

　　曾智明：应该没有什么压力。我运气比较好，生长在这样的家庭环境，起码出来工作的时候，不用像我们父母创业那么辛苦。公司的发展一直比较稳定，已经打下了一个很好的基础，所以我父亲常说，我已经把企业带到了流动资金2个亿的水平上，你要好好考虑如何带领它更好地发展。

　　以前创业的时候，所有事情都是我父亲一个人去统领。我们行业有几个大的原则一直保持到现在：一个是现金交易。所以我们公司的资金一直比较充裕，这其中是谈判的问题。二是诚信。服装行业仅仅靠广告是不行的，不能蒙人。消费者越来越精明，选择余地越来越大。通过外国品牌的进入，我们重新定位。从2000年开始企业内部作了一系列调整，把管理人员作了一些更换，因为市场不同了。

　　市场瓜分

　　记者：面对日益开放的环境，越来越多的国际品牌进入中国市场，人们选择的余地更大，金利来如何面对市场的瓜分？

　　曾智明：上世纪90年代，人们不要登喜路、LV等国际品牌，反而要金利来。因为当时人们对国际品牌不了解。而其实我们的定位一直以来都没有改变：金利来，成功男人的世界。那么成功男人的定义到底是什么呢？这个随着时代的变化也一直在改变。所以我们还从质量上让消费者感觉到物有所值。这两年我们从正装转移到商务休闲和运动休闲。

　　中国几个一线城市，北京、上海、广州是我们自己做的市场，其他地区都代理出去。上海人对于品牌的要求是比较高的，因为这里国际化程度比较高，太多国际品牌进入。但是如果去到其他内地的城市，就和上海完全不同了。我们要在保持原有水准的基础上，逐步年轻化。二三十年前买金利来的人很多都是30岁的人，而今天30岁的人和当时30岁的人穿衣品位是不同的。比如现在不太流行戴领带，如果今天不是你过来，我也不会戴领带。

　　未来规划

　　记者：金利来未来的规划是怎样的？

　　曾智明：我们只和自己比，我们希望每一年都有进步，从质量、定位到价格各方面。然而市场是很现实的，客人肯定把一个商场内所有同类产品的品牌和你这个品牌比较。那我们就要保持85%的大商场里的同类品牌中，我们在前五名。我们需要的是质而不是绝对数量。我们家族对于金钱的追求欲不是很强。

　　我父亲的座右铭是勤俭诚信。我们将来会一直坚持这个文化。除了做企业还培养员工交税意识。一个员工不爱国家，如何真正爱企业，如何有责任心。所以如果说让我具体做销售、具体管生产、具体做基层管理，这些不是我的强项，我们请来的专业人才在这些具体方面的能力都比我强。我是创造一个平台，建立一个制度，一种企业文化，让大家在这里共同创造财富和价值。

　　不同父辈

　　记者：香港老一辈的企业家，如霍英东、李嘉诚等等，包括您父亲，他们的为人处世以及经商之道中，更多的是体现中华民族的儒家文化。您与父辈的不同点在哪里？

　　曾智明：环境不一样，如果现在还是按照老一辈的方式来做，我认为很难成功。我认为我们不是学习他们具体的方式方法，而是学习他们的思想和精神。他们都是亲历亲为自己做出来，赢得了世人的尊敬，但是却赔上了自己的健康。同时他们也坚持回报社会，他们很能体会穷困人家的境况，因为他们都是这样走过来的，他们个人的成就感也在这其中得到满足。比如我们捐学校，就是要告诉那些孩子，曾老先生今天的成功就是党和国家培养出来的，你们也要好好学习，将来如何通过自己的努力帮助更多的人。所以我们最终的意义是教育孩子们懂得回报。我们会一直这样做下去。

　　家庭教育

　　记者：父母对你们的家教是怎样的？

　　曾智明：很多人说我父亲很威严，外人看不到他有时候像一个小孩一样。他对我们的要求很简单：健康。我爸爸和妈妈都是农民，对生活都没有特别高的要求。我很小就被爸爸送到新加坡读书，然后去英国学理工。所以比较独立。后来我爸爸发现我不爱读书就把我接回来了。

　　人生价值

　　记者：您怎样实现自己的人生价值？

　　曾智明：我的人生观是每天过得开心就好。工作中当然会有不顺心，但我本身是一个乐天派，当然乐观是有基础的，只有脱贫以后才能做到。

　　一个人在社会上很渺小，但是也可以做一些很伟大的事情，这让社会去评价。我们要做到对企业、对员工、对朋友、对社会问心无愧。

　　谈到如何把父亲致力报效祖国、热心公益的事业继续传承时，曾智明说:“我在香港出生长大，但从小接受的是中国传统文化的熏陶，父亲对我们很严厉，也很慈爱。他的爱国爱党情怀，一直在感染着我们，做人不能忘本，要时刻记着自己是炎黄子孙的血脉。去年5月，父亲在香港担任北京奥运会火炬手，我亦在广州获选为火炬手，我会把父亲对祖国的爱心就像奥运圣火传递那样，一代一代地传下去。”

　　 在2008年中国南方大雪灾和汶川大地震发生后，作为香港嘉应商会的会长，曾智明第一时间带头捐钱并发动商会会董和会员捐钱捐物参与赈灾。“5月12日汶川大地震的那一刻，我们的心都被深深刺痛了。曾氏家族翌日即捐款1000万港元赈灾，稍后再捐款1000万港元予香港理工大学开展四川灾后重建项目，曾氏家族捐献善款总数逾2140万港元。”曾智明在组织向灾区同胞提供了价值逾1400万元人民币服装的同时，还发动金利来集团员工捐款，筹集赈灾善款达220多万元人民币。

　　不久前，曾智明又在香港嘉应商会带头捐款100万港元，发动各乡贤会员捐款，合共筹集了236万港元赈灾。他说:“我所做的一切捐献都是延续父亲对祖国的热爱，这也是我作为全国政协委员应尽的责任。”