九合创投创始合伙人 王啸 目前他所带领的九合创投，在极短的时间里便迅速的建立了品牌知名度，王啸所投的案例包括36氪、下厨房、51社保、91金融、黄油相机、极客学院等优秀企业。他又有怎样的独特投资逻辑？ 今天，与您分享王啸先生的投资感悟。 为何创业这么难？ 我叫王啸。来自九合创投。 我个人的背景比较简单，2000年在百度编程序，做了11年时间，出来之后自己就做了九合创投，主要投互联网相关的创业项目，到目前为止基金成立四年半左右，投了140~150个项目。 我今天想跟你分享下自己对创业这件事的看法，我们在做创业这件事，如果能够适当思考创业的本质是什么东西，也许我们在大选择和宏观思考上就不会有大的偏差。 我自己对创业的理解是，创业是内部想法或者精神的内部动能，转换成外部产品和服务的过程，某种意义上是内心一种动力和内心一些想法外化的过程。这样对创始人的要求就挺简单的，你这个人精神动能要强，如果一个精神动能不强的人，我估计做不下来。 因为中间的事太强，各种困难也特别多，要应付的问题也特别多，如果他自己的精神功能不够强，这个人基本上这个事干一半就得撤了，所以创始人的第一个特点是那种特别有精神能量的人。  回过来讲，创业为什么难？ 我觉得难在人上，对人的要求比我们想象的高，真正能够走到非常好的程度的人，也是屈指可数的，所以是一个非常难的事。 从外部条件看，第一，创造一件事本身是难的，在中国很多事情在前几年都是一个模式拷贝的过程，美国模式在中国迅速执行和资本砸钱的过程，当然这个也很难。 简单地来讲，从0到1的过程已经被别人验证。第二部分，早期融天使阶段的时候还是挺难的，融两三百万人民币还是很难的过程，是资源非常匮乏的过程，做出数据来，这是很困难的。还有就是不确定性。 我为何出来做投资？ 创业无外乎就是三件事，第一是人，第二是速度，第三是钱。 天使阶段，拿了钱后，首先干的事肯定是招人，之后推业务的速度，每周的业务数据要有比较大的提升。业务数据跑得非常快，这个时候你才能拿下一笔钱。 反过来再推，再把现在团队里缺的岗位，缺的人，缺的合伙人，甚至一些其他东西，再推上去，做业务的延伸，业务不仅仅是追求速度，还要追求深度，对业务不断的优化，速度的过程也是来自于优化，对人员和资金累加的过程。  创业如果我们看成一个小模型，就是一个三角形不断的旋转，越旋转越大，越往上。所以第一步是怎么样把人补齐，钱一拿到，人迅速进来，业务迅速铺起来。 创业之后，一般来讲方向的选择不会出太大的偏差，路选对还是容易的，但是之后最难的一点是创始人对于节奏的把控，节奏的把控能力是对创始人要求最高的。 2010年为什么做九合创投，简单说智能手机一定会起来，相当于一个新的互联网载体起来，会不会有一波新的公司起来，我应该出来撒点种子，只要别太笨，基本上能够赚到钱的，能够把这个事做起来，这就是我们当时做九合的逻辑。 我们的节奏控制上，一开始一个亿投了三年的时间，精准的选项目，其实当市场出现波动的时候，你投太快，选项目选得不好，一定会出问题，节奏控制是创始人最难得的。 如何判断自己选对了方向？ 还有一点，早期的时候怎么判断你做对了，这件事很重要。 如何判断你踩对了？ 举个例子，黑暗中有只猫，你踩到了它的尾巴，它一定会叫。市场也是一样，做对了，一定会有反馈给你，至少有一波人会告诉你这个事是有价值的。而这个需求点能够判断清楚，后面的路其实好走。 如果一开始没有找到这条路，如何在大方向不变的情况下，进行切入点的切换，原来做2B的，现在做2C的，整个的团队要换一遍，相当于重启一个项目，这不是最好的方式，最好的方式是切口不变的情况下，迅速换尝试的点，你开始方向是对的，但是有一堵墙，到旁观去敲一敲，不要上来就看特别大的市场。 Airbnb刚开始做时做民宿，酒店不觉得这是一个大市场，因为民宿都是一个一个分散在全国各地的。但因为民宿的价格比普通星级的酒店要低，并且只要能串到一起就是一个大市场。 所以快速的尝试一定是最重要的，有些人说我要做一个产品，要六个月做出来，这种团队我就不投，六个月之后市场可能已经变了，哪怕两三个月先把产品出来，你小公司想六个月之后拿出一个产品出来，市场还一定会认，我觉得基本没戏。快速的尝试是大家要做的。  当然我们投资的时候一定要想清楚，我们有时候看产品也不能太追求细节，所以投资的时候，我有可能都不看产品，因为开始的时候产品细节会做得比较差，有可能会影响你的判断，所以我会找出另外一个东西来参考。追求完美这件事，对早期项目来讲是很要命的事。 还有团队的调整，这里有三点。第一，不合适的人坚决换掉，时间越长。问题越大。第二，人才不可能一步到位，找合适的人先进来顶一下，等你做到B轮C轮，这些人肯定还会进来。第三，团队要相对完整，不能缺一块。还有团队的核心要突出，到底谁说了算，这是最重要的，三个人同时说了算的，特别是早期创业项目，这个也没什么戏。 创始人找人的能力很重要，挖人能力，这种能力是非常重要的，你知道人在哪，去弄就好了。当然要给期权，给股票，给各种背书，团队氛围等等。 还有早期团队信任最重要。团队文化要不断加强。不管BAT还是京东，它的企业是有文化特质在的，不管它的文化是什么，一定是有强文化在的。反推的话，早期公司不推文化的话，一定做不大，但是建了强文化，也不一定做得好，但是没有这个东西是不行的，这是一个必要条件。 文化建设早期的时候创始人要有思路，不能等三五十人的时候再建，如果一开始没有把文化的核心按在那个地方，让大家知道什么是不能干的，再想去建的时候已经很困难了。 创业者融不到资怎么办？ 我是百度最早的七个人，我觉得百度的早期文化是非常好的。 举个例子，当时我们每个人每个月200块钱的团建费，十个人就是2千块钱，2000年的时候两千块钱，还是可以干很多事的，我们基本上把北京所有的卡丁车都跑了一遍，团队氛围特别好。 大家也可以每个月拿一个团队建设费用，团队氛围好，他离职的可能就小，如果团队氛围不好，即使给的钱再多，也不一定能留下来，所以要把这个团队的凝聚力增强。  你要讲到一个点上，让投资人觉得这个团队非常牛逼，要让他迅速的推断出来，又不能点破。你告诉他要素之后，他推出来，就变成他的观点，所以你要把这些事说清楚，但是又不能自卖自夸的把这个事说得怎么样，所以这个点位的把握，是融资时候很关键的部分。 比如我会讲我们团队是什么样的，我们团队以前是做什么事，以前做过什么事跟这个有关系，要把这些事实罗列清楚，或者这个事的想象空间在哪里。你可以做类比。比如说今日头条做的事和搜索引擎是解决同样层面的问题。这种对比和找到合适的对标，不一定跟你一模一样的事，一定是跟你类似的事，或者逻辑上相关的事，是有可能性的。 数据和速度很关键，我们不鼓励刷单，现在VC也不傻。所以怎么样用现有的资源，把数据做出来，而且要识别清楚什么是你的核心数据，其实没用。 融不到钱怎么办？最好的方式就是解散，重新来，实在不行自己拿钱往里顶，无外乎这两种方式。有时候重新来不一定就是最差的方式，就是承认失败，不要一件事上瞎搞。 创业者的心态，要求创业者自身学习和心态。第一、平和分析问题的能力很重要，怒火冲天的时候做出的判断都是不理性的，都是错的。做自己能够承受的风险范围里的角色是非常重要的。 情绪可能是最重要的能力，在逆境的时候能不能保持平和的心态，你在数据很好的时候，能不能保持平和的心态，别要一个天价，因为你的数据不可能持续那么好，好的时候不骄傲，坏的时候不气馁，这个事还挺难的。 |
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