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曾智明:香港嘉应商会会长 广州外商投资企业商会会长

客商 | 2015-7-20 09:53| 查看: 3189| 评论: 0| 原作者: 互联网 佚名
摘要: 曾智明,梅州客家人,现任金利来集团有限公司副主席兼行政主裁,全国政协委员,广州市政协委员、北京市青联常务委员、广东外商工会常务副主席、暨南大学校董、香港嘉应商会会长、香港中华总商会常务会董、广州市、梅 ...


  做为“领带大王”曾宪梓的小儿子,曾智明深得父亲器重,被选定为家族产业的继承人。他1990年正式进入金利来公司,从扫地、产品生产到包装、送货做起。在十几年打拼中,曾智明用自身的能力证明了自己,打破了长子继承家业的传统。如今,在他们集团公司的网站上,曾智明的照片仅次于曾宪梓之后。“金利来,男人的世界”,这句广告语曾经伴随着许多人的成长。起初只是一条精美的领带,有着一丝不苟的做工和顺滑体贴的面料,它是那些时尚睿智和有品位男人的宠儿。在香港回归十周年之际,金利来开始打造香港全新市场,用全新的生活理念引领香港成功男人的世界。
  

  轻松接班

  “我出生在金利来,我的梦想也在这里。”
  从父亲曾宪梓手中接过庞大的服装王国,曾智明从不回避“二代掌门人”的话题:“大家对第二代的看法似乎有点不公平。我们的出生是不能选择的,父辈的厉害,确实让人感到压力。”从小在期盼的眼光中长大,曾智明却非常随缘:“别人怎么说,都不要太上心。”
  在父亲的安排下,含着“金钥匙”出生的曾智明,在完成英国的学业之后便加入金利来(远东)有限公司工作,负责欧洲各地服装服饰采购,一年后专责台湾业务;再过一年,即1991年起专责北京以及内地各地的业务。此后10年,曾智明一直在集团里兢兢业业地工作,从来不摆“太子爷”的架子。
  “我的办公室里有一套高尔夫球具,以前总是忙里偷闲,跑到山脚打上一场。”曾智明乐呵呵地说着,然而这样忙里偷闲的日子,也在他2001年接管金利来集团有限公司执行董事、2003年出任金利来集团有限公司副主席之后,渐渐消失了。他常常会用一句很俗的粤语,来解释自己繁忙的工作:“食得咸鱼抵得渴。”

  满意的成绩单

  曾智明接班后,所有的眼光马上齐刷刷地盯在他的身上:年轻人接班是否能将品牌年轻化?
  显然,这个父亲花了30多年时间打造的“男人世界”、从1980年改革开放后第一个进入中国市场的香港品牌,急需要一个华丽的转身———“消费者会老,但品牌不会老。”曾智明思路非常清晰,“品牌的老化不是你害怕就不会出现的,我们每天都在研究,培养设计的梯队。”
  他将消费者定位在25-45岁之间,以男士的正装、都市休闲装为主,把中国分为6大区域,从一线到二线的城市都盯守着,“客观上,我们的顾客都在30岁以上,而20岁还需要培养。”曾智明坦言:“中国市场太大了。”
  淡定的曾智明,在2005年获任集团行政总裁之 后,交出了一份漂亮的成绩单———集团全年营业额从2001年的4.87亿元增至2005年的6.3亿元,2007年持续递增至10.73亿元,营业额同比增长了30%-50%。目前全国有金利来服装服饰专卖店和专柜800多家,加上金利来皮鞋、皮具、内衣、珠宝等,数量近4000家。“中国是一定要开拓的市场。”曾智明说:“我是一个乐天派。哪怕你再担心,明天也不会因为你担心而变好的。”

  记者采访

  
  期许压力

  记者:对自己的期许是怎样的?有没有感到压力?
  曾智明:应该没有什么压力。我运气比较好,生长在这样的家庭环境,起码出来工作的时候,不用像我们父母创业那么辛苦。公司的发展一直比较稳定,已经打下了一个很好的基础,所以我父亲常说,我已经把企业带到了流动资金2个亿的水平上,你要好好考虑如何带领它更好地发展。
  以前创业的时候,所有事情都是我父亲一个人去统领。我们行业有几个大的原则一直保持到现在:一个是现金交易。所以我们公司的资金一直比较充裕,这其中是谈判的问题。二是诚信。服装行业仅仅靠广告是不行的,不能蒙人。消费者越来越精明,选择余地越来越大。通过外国品牌的进入,我们重新定位。从2000年开始企业内部作了一系列调整,把管理人员作了一些更换,因为市场不同了。
  市场瓜分

  记者:面对日益开放的环境,越来越多的国际品牌进入中国市场,人们选择的余地更大,金利来如何面对市场的瓜分?
  曾智明:上世纪90年代,人们不要登喜路、LV等国际品牌,反而要金利来。因为当时人们对国际品牌不了解。而其实我们的定位一直以来都没有改变:金利来,成功男人的世界。那么成功男人的定义到底是什么呢?这个随着时代的变化也一直在改变。所以我们还从质量上让消费者感觉到物有所值。这两年我们从正装转移到商务休闲和运动休闲。
  中国几个一线城市,北京、上海、广州是我们自己做的市场,其他地区都代理出去。上海人对于品牌的要求是比较高的,因为这里国际化程度比较高,太多国际品牌进入。但是如果去到其他内地的城市,就和上海完全不同了。我们要在保持原有水准的基础上,逐步年轻化。二三十年前买金利来的人很多都是30岁的人,而今天30岁的人和当时30岁的人穿衣品位是不同的。比如现在不太流行戴领带,如果今天不是你过来,我也不会戴领带。
  未来规划

  记者:金利来未来的规划是怎样的?
  曾智明:我们只和自己比,我们希望每一年都有进步,从质量、定位到价格各方面。然而市场是很现实的,客人肯定把一个商场内所有同类产品的品牌和你这个品牌比较。那我们就要保持85%的大商场里的同类品牌中,我们在前五名。我们需要的是质而不是绝对数量。我们家族对于金钱的追求欲不是很强。
  我父亲的座右铭是勤俭诚信。我们将来会一直坚持这个文化。除了做企业还培养员

工交税意识。一个员工不爱国家,如何真正爱企业,如何有责任心。所以如果说让我具体做销售、具体管生产、具体做基层管理,这些不是我的强项,我们请来的专业人才在这些具体方面的能力都比我强。我是创造一个平台,建立一个制度,一种企业文化,让大家在这里共同创造财富和价值。
  不同父辈

  记者:香港老一辈的企业家,如霍英东、李嘉诚等等,包括您父亲,他们的为人处世以及经商之道中,更多的是体现中华民族的儒家文化。您与父辈的不同点在哪里?
  曾智明:环境不一样,如果现在还是按照老一辈的方式来做,我认为很难成功。我认为我们不是学习他们具体的方式方法,而是学习他们的思想和精神。他们都是亲历亲为自己做出来,赢得了世人的尊敬,但是却赔上了自己的健康。同时他们也坚持回报社会,他们很能体会穷困人家的境况,因为他们都是这样走过来的,他们个人的成就感也在这其中得到满足。比如我们捐学校,就是要告诉那些孩子,曾老先生今天的成功就是党和国家培养出来的,你们也要好好学习,将来如何通过自己的努力帮助更多的人。所以我们最终的意义是教育孩子们懂得回报。我们会一直这样做下去。
  家庭教育

  记者:父母对你们的家教是怎样的?
  曾智明:很多人说我父亲很威严,外人看不到他有时候像一个小孩一样。他对我们的要求很简单:健康。我爸爸和妈妈都是农民,对生活都没有特别高的要求。我很小就被爸爸送到新加坡读书,然后去英国学理工。所以比较独立。后来我爸爸发现我不爱读书就把我接回来了。

  人生价值

  记者:您怎样实现自己的人生价值?
  曾智明:我的人生观是每天过得开心就好。工作中当然会有不顺心,但我本身是一个乐天派,当然乐观是有基础的,只有脱贫以后才能做到。
  一个人在社会上很渺小,但是也可以做一些很伟大的事情,这让社会去评价。我们要做到对企业、对员工、对朋友、对社会问心无愧。

  爱心责任

  谈到如何把父亲致力报效祖国、热心公益的事业继续传承时,曾智明说:“我在香港出生长大,但从小接受的是中国传统文化的熏陶,父亲对我们很严厉,也很慈爱。他的爱国爱党情怀,一直在感染着我们,做人不能忘本,要时刻记着自己是炎黄子孙的血脉。去年5月,父亲在香港担任北京奥运会火炬手,我亦在广州获选为火炬手,我会把父亲对祖国的爱心就像奥运圣火传递那样,一代一代地传下去。”
   在2008年中国南方大雪灾和汶川大地震发生后,作为香港嘉应商会的会长,曾智明第一时间带头捐钱并发动商会会董和会员捐钱捐物参与赈灾。“5月12日汶川大地震的那一刻,我们的心都被深深刺痛了。曾氏家族翌日即捐款1000万港元赈灾,稍后再捐款1000万港元予香港理工大学开展四川灾后重建项目,曾氏家族捐献善款总数逾2140万港元。”曾智明在组织向灾区同胞提供了价值逾1400万元人民币服装的同时,还发动金利来集团员工捐款,

筹集赈灾善款达220多万元人民币。
  不久前,曾智明又在香港嘉应商会带头捐款100万港元,发动各乡贤会员捐款,合共筹集了236万港元赈灾。他说:“我所做的一切捐献都是延续父亲对祖国的热爱,这也是我作为全国政协委员应尽的责任。”

  


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