龙川县地处东江和韩江上游，生态环境优美，人文历史悠久，2200多年前曾是南越王赵佗的“兴王之地”，为政治、经济、文化、军事中心，素有岭南古城之称。如今，在这片热土上，文明铸就，高楼耸立，龙川县在新兴产业驱动下，拉开了新时代发展的新征程。 打造“国家历史文化名城”“现代新城”“一带一路”“粤港澳大湾区在粤东北部枢纽节点”，是当前龙川县委、县政府提出的奋斗目标。今年上半年，龙川县新引进项目达14宗，落户企业涵盖高新技术、商贸物流、生态农业、旅游产业、现代服务业。 你主动，我便来。在招商引资工作竞争日益激烈的情况下，龙川县如何做到面面开花，走在前列？答案是实施“双创模式”，发力“四轮并驱”。近日，在深圳会展中心举行的2018宝安产业发展博览会（以下简称宝博会）上，作为宝博会的“常客”，龙川县以“历史文化名城”“现代新城”的身份亮相，再度绽放光彩。记者借龙川县参展宝博会的契机，随团采访龙川县招商团队，记录招商团队如何发挥团队力量，全力以赴为招商。
龙川县委书记黄添胜与国家商务部、工信部，以及深圳市、宝安区相关领导等一起，宣布宝博会启动。 一分部署九分落实，戮力同心携手合作 7月25日，距离宝博会开幕还有不到一天的时间，这是龙川县招商团队到达深圳市福田区的第二天。上午8时许，团队成员按照通知的时间，在指定的地点集中开碰头会。在几人的团队当中，就包括四名刚刚招聘到岗的90后小鲜肉，这是他们入职后参与的首次任务。 碰头会不像常规的围桌会议，就在酒店一楼大堂的两张沙发上进行，龙川县招商局局长骆小龙简明扼要地说明了活动的重要性，之后开始给各个成员安排宝博会期间每天的工作任务，成员之间有任何问题，需要在碰头会第一时间提出解决。虽然多次参与这样规格的国际博览会，但招商团队一丝不敢放松，碰头会持续了半个多小时后，他们又立即动身，前往距离酒店几公里处的会展中心布展现场。 上午将近10时，在深圳会展中心6号馆内龙川展区，10多名施工人员正在紧张布展中，装板、粉刷、搭台，除了龙川展位，参展的其他区域同样正在紧张地布展中，面对规模称得上“国际”的活动，谁也不敢怠慢。 记者在现场看到，龙川展区以客家围屋灰派建筑风格、历史文化为主要元素，门上悬挂招牌，这些招牌呈现出龙川现代元素，诸如“东江绿明珠，魅力新龙川”“龙川无限商机，诚招天下客商”，内部招牌则有“中国光电显示产业集聚地”“中国现代建筑生产基地”“中国空气能产业基地”等字样。
龙川县委书记黄添胜（图左二）等主要领导高度重视招商工作，并身体力行抓招商，看产业。 历史文化、现代新城元素嵌入龙川展区，与当下龙川县提出的奋斗目标切合。其中一块展板为龙川县产业、文化状况的详细介绍。密密麻麻的文字，看上去像复制与粘贴而来，其实不然。宝博会开幕前几天，团队成员、龙川县招商局副局长曾海珍在搜集这些最新资料后，在2500多字的文档中多次修改、核对，直至在布展前一天凌晨三时，才在龙川县招商局办公室里定稿。 其实，展会前的准备，并非几天的时间。早在接到活动通知的两个月前，招商团队就已经开始着手准备，从方案讨论与设计、展馆布展人员安排与落实、布展资料筹备等，用骆小龙的话来说，“参展是见证前面准备的成果”。 前线正在进展，准备次日开幕的宝博会展馆，后方则由龙川县机关事务局做好参展后勤保障工作：为参展企业人员安排食宿与车辆，做好活动流程的签到与通知……可以说，这一届宝博会，龙川县高度重视，全力做好与国际产业接轨的准备。 龙川站上国际舞台，绽放光彩效益 宝博会是展示新时代宝安改革创新发展成果的平台，也是集聚优质资源、吸引优秀人才、开拓项目合作的良机。来自官方数据统计，这一次展会期间超过23万人次进场参观，现场成交金额超过30亿元。除企业形象和产品展示外，主会场和分会场共举办了97场专业性强、时效性高的系列主题活动，吸引众多企业和观众深度参与。 能够跻身这场国际博览盛会，不单单因为龙川县是深圳市宝安区委、区政府的对口帮扶单位，更主要的是经过多年发展，龙川县扶贫工作成果、产业结构与成效得到认可。此次龙川县共有24家企业参展，有来自产业园区的电子电器、空气能、现代建筑企业，有油茶、大米、金线莲、茶叶等农业类产品，有市级非物质文化遗产手擎木偶戏，还有霍山旅游风景区、佗城景区等旅游文化类的宣传推荐，展区全方位、多角度地展示了龙川经济文化等各领域的成就，体现了地方特色。
宝博会现场，龙川展位体现历史文化元素，在众多展位中绽放光彩。 在宝博会开幕仪式上，龙川县委书记黄添胜与国家商务部、工信部，以及深圳市、宝安区的相关领导一同现身这个“国际舞台”，宣布宝博会启动。同时，黄添胜及县委县政府相关人员还走进龙川各参展企业展区，对企业展出的具有龙川特色、设计新颖的产品表示赞赏，勉励企业要充满信心，通过宝博会这一窗口，向深圳、向世界展示龙川产业发展成果，研发更多适应市场需求的新产品，促进企业做强做大，为龙川高质量发展做出积极贡献。 “龙川富不富，关键看干部；龙川行不行，关键看执行。”龙川县的招商引资环境能够得到认可，离不开招商团队长期的努力，更离不开龙川县委、县政府的支持。长期以来，县委书记黄添胜、县长杨利华及县几套班子领导经常利用节假日、出差时机，到访意向企业衔接合作事宜，身先士卒、身体力行，让全县干部参与龙川的招商工作。 在此前接受本报记者采访时，黄添胜就曾提到：“龙川县创新招商模式，拓宽招商领域，优化招商环境，着力引进电子电器、空气能、现代建筑三大主导产业及配套项目，力争工业、商贸物流、生态旅游等产业招商取得新突破。同时，以代办制为抓手，全面加强我们商事制度改革、投融资体制改革，来促进我们营商环境的优化。”黄添胜称，创新招商模式及营商环境引来大企业落户，龙川的产业优势也更为明显。在今年，龙川县更是成为河源省唯一一个跻身2018年“中国十佳最具投资营商价值区县”的县级城市。 在国际舞台面前，龙川县展现特色，不甘示弱。据统计，此次宝博会，龙川县在三天时间里接待客商4320批次，揽获意向订单561单，订单金额约871万元。 以会招商、觅商，推动全域招商 7月26日下午，尽管宝博会已经开幕，但招商团队成员却没有放慢工作步伐。经过简单的午餐与休息后，下午2时30分，龙川县招商局的公务车再度启动，一车人前往深圳福田区一家意向落户龙川县的企业——优必得农业科技有限公司，对项目即将签约落地的用地情况、产业规划等进行详细衔接，以推动项目尽快达成合作。 在一个30多平方米的小会议室内，企业负责人对项目未来落地后的发展进行了详细介绍，也在土地、产业规划上向龙川县招商团队进行了咨询。由于看中龙川县优越的生态环境与营商环境，未来落户龙川后，优必得农业科技有限公司将采用“工厂化水产品养殖+蔬果养殖+农业观光旅游”相结合的模式，在龙川县打造立体循环生态农业项目。 一个小时的交谈、参观后，招商团队又马不停蹄地返回深圳会展中心。这一次，他们准备了一大叠名片、《省市县促进龙川园区企业发展优惠政策汇编》等宣传手册，向其他展区的参展企业抛出橄榄枝。 深圳会展中心的展馆内，每逢有重大参展活动，均会吸引全球各地客商前来。可以说，进入了展区，就等于进入了国际化的圈子。龙川县招商团队的成员们穿梭在展位与人群中，每到一处企业展位，他们总会对企业生产产品进行摸底了解，并交换名片，邀请企业到龙川县考察。 不过，并不是所有的参展企业都要去走一走。龙川县通过以会招商，实施精准招商，招商的领域是以电子电器、现代建筑等为主的新型产业。采取这样的方式，在人来人往中穿梭能够达到效果吗？答案是肯定的。 在今年6月13日与龙川成功签约的苏州科逸住宅设备股份有限公司，正是龙川县创新招商模式，开展“以会招商、以商引商、借展觅商、筹展聚商”的生动实践。2016年12月9日，在深圳会展中心举办的产业共建暨广东现代建筑工业化产业技术创新联盟成立大会上，苏州科逸与龙川“一拍即合”，之后该企业与龙川县多次接触、相互考察后，深切地感受到龙川县谋划现代建筑工业化产业的智慧眼光和推动现代建筑工业化产业发展的重视力度，于是很快就选择与龙川签约。 诸如苏州科逸这样的个案，只是落户龙川县企业“群落”中的一个缩影。一边是对产业的重视，一边是感受未来的发展，项目落地开花的局面自然是水到渠成。 打破传统模式僵局 闯出跨越赶超新路 近年来，龙川县以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入学习贯彻党的十九大精神，积极践行习近平总书记对广东工作提出的“四个走在全国前列”要求，坚持以供给侧结构性改革为主线，大力实施创新驱动发展和主动对接粤港澳大湾区建设，坚持差异化发展战略，构建以建筑工业产业化为引领，电子电器、空气能、现代建筑等多产业融合发展的产业发展格局，全力建设“产业大县”。 几年前，龙川县招商模式仍处在被动状态，仅仅只是靠商协会周年庆典上一些简单的招商推介环节招揽企业，取得的效果也事倍功半。如何下好招商引资这盘棋，成为当时龙川县面临的问题。 任何新兴产业的快速崛起都离不开资本引擎的拉动，招商引资工作亦是如此。2016年，龙川县春季经贸系列活动暨中国空气能产业年度峰会在该县举行，在这样一个契机下，全国各地企业、客商聚在龙川。据骆小龙回忆，那几天，龙川县的考察、交流、座谈活动形成一股热潮。也正是从这个活动之后，龙川县摸索到“以会招商”“以会觅商”的招商模式，而在近两年先后参与或承办的宝博会、国际节能展、产业联盟大会上，龙川更是不断创新完善，为当下的招商模式奠定了良好的基础。 用好用活产业扶持政策 着力优化营商环境 龙川县招商引资工作的创新举措、成功做法及成效成果，在去年曾被市委发文通报表扬，并作为全市经验在各县区推广。当然，这些成绩的背后，除了招商团队的努力，也与龙川县实施的产业扶持政策、优化营商环境服务有着密切的关联。 近年来，龙川县贯彻好、落实好省、河源市、深圳市、深圳宝安区及龙川县的各项优惠政策和招商奖励办法，创新出台更多吸引企业、投资商的地方优惠政策，激发外商投资龙川的信心和热心人士协助招商的积极性。同时，全县还补齐制约产业发展的土地、人力、基础设施、产品配套、物流等“短板”，积极争取用地指标，满足更多项目落户的用地需求；创新“代办”模式，实行“一对一”服务，及时解决项目建设中的困难和问题，切实打造良好的营商环境。
在宝博会现场，龙川县市级非物质文化遗产手擎木偶戏吸引不少人参观、学习。 招商引资需要不断的创新，这就需要注入新生力量。作为龙川县刚到岗的90后小鲜肉，首次参与宝博会招商工作的骆莜坦言，如此大型的活动让自己对龙川的快速发展有了一定了解。而在接待客商过程中，她留意到，除了交通、环境优势吸引客商外，不少外国商人对龙川旅游、文化及农产品也颇感兴趣。 如今，龙川县实施“双创模式”（创新招商模式、创新服务模式），发力“四轮并驱”（驻点招商、以会招商、以商引商、全域招商），正是在尝试创新、多番摸索之后的得之不易的实践。龙川县招商团队不等不靠，迅速行动，多措并举，以会为契机，县委、县政府班子领导、分管人员带领精干人员，想到穷尽、干到极致，全力实施，面对面、心贴心为招商引资做好全方位服务。正是因为这方方面面的努力，龙川县招商引资才迎来了瑰丽的春天。 |
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