中国有两千多个县。前段时间，我应赣州市上犹县县委县政府的邀请去考察旅游资源，才知道地球上有上犹县这个地方。 上犹县是典型的山区县。交通不方便，附近有一个地级市，周边是很相似的山区县。由于经济不发达，山清水秀，但因为交通不方便，旅游业一直也不发达，绝大多数资源还仅仅是资源，已经开发的也很简单，接待游客量不多。 但和很多其他的山区县一样，由于中国的高速公路建设热潮，上犹县的交通区位大大改善了。以前去广州要六七个小时，韶关-赣州的高速公路通车后，广州到赣州只要4个小时，就相当于周末两天游的半径距离。交通会越来越便利。山区县与旅游市场的距离，越来越短了。 但新的问题摆在很多山区县的面前：交通发达了，旅游业怎么办？客人怎么样才会来？ 要招待客人，首先需要准备好“酒和菜”。资源要赶紧变成产品，要招商引资，把资源的价值展现出来，这种展现，应当是具体项目的概念性规划或总体规划。这些项目，应当是盈利模式清晰、市场定位明确的项目。这些规划，应当是效果图清晰明了、投入产出分析直观的规划。 核心项目要选好投资商，要有投资诚意，有投资实力，有投资品位。现在，有品位的投资商真的不多。 只有酒菜当然是不够的。要客人来，需要让客人知道你这个地方，要去“请”。上犹县虽然已经拿到了一些名头，如“最佳的生态旅游目的地”之类，但知道的范围不大，在营销方面要加大力度，提高技巧。毕竟，对于游客来说，交通方便了，他们的选择更多了。沿交通线营销，是起步阶段事半功倍的策略。事件营销，是成本最低的。不过，我不主张像宜春那样恶俗地“河蟹”，像另外一个地方那样编造“华南虎”。和兽兽、马诺、芙蓉姐姐是一个层次的。出名的方法有很多，靠艳照、狂言出名是不可取的。我们要学云台山，至不济的，学习栾川。栾川到周边城市上门“请”客，还是成功的。 |
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