陈伟东

　　广东紫金县人，“深圳产”富豪陈伟东个人资产究竟有多少，似乎是个谜：《新财富》说他有20亿元，居内地富人榜第23名；胡润发布的“2003内地富豪榜”中，他以12亿元排第61位……但他的一些行为却很难教陌生人将他和江湖中人称“保健大鳄”、“跛足富豪”、深圳万基集团有限公司董事长等光环联系起来。富有财富却活得很平民，有资本却却行事低调，这就是工商巨子陈伟东。有如此行事作风或许是与创业经历相关。

　　毛浴巾出口起家

　　伴随父母到深圳，18岁的陈伟东高中毕业后便进入深圳旅游总公司下面的一家二级公司做外贸，正是深圳全民皆“贸”的时候，公司主要做进口电视机、收录机等电子产品。工作期间，他很快显现出商业天分。

　　在该公司工作时，陈伟东表现出色，深受老总赏识。1982年后他每年都是公司的先进工作者，1984年总公司还奖励他去香港考察。1985年总公司颁发了14个特别奖，他便是其中之一，奖给了他一台21英寸彩电，还发了5000元奖金。但陈伟东得特别奖后，公司里的上级来查账，认为奖金发多了。这件事让陈伟东觉得国企的用人机制、激励机制不行，也萌生下海做生意的念头。然而，为报答老总的赏识、善待之情，陈伟东直至1988年老总退休后才实行下海的念头。

　　1988年，陈伟东下海做生意，为了避免和昔日的同事抢生意，他决定改行做纺织品，主要是毛巾、浴巾的出口。由此可见，他是个有情义之人。俗话说，万事开头难。以往虽在公司表现出色，也显现出很大的商业天分，但毕竟是陈伟东第一次自己做生意，一切都得从新学。陈伟东曾碰过很多钉子，被人说根本不懂行。但陈伟东是何许人也？即便碰壁，他也不可能这样就认输、放弃。

　　不服输的陈伟东很快成了行家。到了1989年时，陈伟东团队的产品销到几十个国家，每年出口几个亿。当时一个线锭进货价14元，出口到非洲可卖80元，陈伟东一个半月卖了40万个，一单就赚足2400万。获利如此大，可能会遭人怀疑，这是合法经营所得吗？陈伟东认为：“我赚钱是很干净的，没有什么所谓的‘原罪感’，没有做过坑蒙拐骗、偷税漏税的事。即便在国企的时候，也没有让公司亏过钱。”无庸置疑，倘若陈伟东非法营利，怎会有后来的成功。

　　“跛足富豪”的铺货生涯

　　陈伟东靠出口毛巾让自己过上了不错的小日子。然而他却在毛巾卖到最高峰时改行经营销售医药保健品。

　　陈伟东觉得，外贸只是中间商，虽然小日子过得很不错，但真正要做大做强，还是要搞实业，要有自己的品牌。可以知道，陈伟东真是个天生的商人，有着敏锐的商业嗅觉。陈伟东在百个行业中选择搞医药保健品，是因为觉得一个好药可以救很多人 ，有社会效益，经济效益更不在话下。在决定改行后，陈伟东继续为事业奔波着。在1991年，陈伟东拿到一个药厂筹建证，一年以后万基药业在罗湖水贝工业区落户。当时他也在香港注册了一家叫万策的公司。陈伟东说“做生意要讲究策略，万策就是一万个策略的意思。”

　　万基并非一帆风顺。陈伟东把人员招聘、生产工艺、生产销售都交给经营班子去管，结果质量不好，销售内外勾结，成本比对手高一大截。发现上当受骗后，陈伟东决定插手。但要插手谈何容易，当时包括销售经理都威胁要集体辞职。陈伟东不懂销售，只好自己骑摩托一个个药店去铺货，与销售人员一起开订货会，一起走访客户，制订销售政策，写产品文字说明书。陈伟东亲力亲为，不懂生产就与工人一起，不懂工艺就去印刷厂学，晚上也睡在厂里，熟悉不同纸的特点、颜色，用什么色又漂亮成本又低…这些工作经历为陈伟东经营公司奠定了夯实的基础，也教十年后的陈伟东慨叹：不管做哪一行，一定要精；自己先要搞清楚。

　　一月狂砸四千万做品牌

　　保健品市场大，但是保健品企业的生命周期短。

　　在产品链的衔接和储备上，陈伟东颇有心得。万基的燕窝最好卖的时候，他意识到了同行们一拥而上背后的危机。他提前一年做足准备，搞批文、设计产品包装、开发新产品……果然一年多之后的1995年，全国燕窝陷入“假货”信任危机，这时他推出了早有准备的洋参产品。至于产品，陈伟东认为必须做到三突破：生产工艺要突破，产品内在质量要好；包装要突破；经销模式要突破。

　　陈伟东的先见之明与清晰的经商思路，让他免于陷入燕窝“假货”的泥淖，让自己的公司稳定发展。陈伟东一直秉行“要做强做大，必须搞实业，要有自己品牌”的理念。所以他一直为创造自己的品牌而努力着。万基一年一个亿的广告，高峰时一个月的广告投入达到4000万元。如今，万基的几个知名品牌有：万基洋参、1999年收购的一洲洋参、张曼玉代言的女人缘、孔府家酒。其中的一些品牌品牌是花了十几亿元才打造出来的。

　　为打造知名品牌，陈伟东不惜砸重金。可惜的是，付出终有收获。

　　打造知名品牌的梦想已逐步实现，陈伟东又有了新的梦想——纳斯达克IPO之梦。