梁远光

　　很难用一句简单的话来形容眼前的梁远光，既不儒雅，也不凡俗，精明、随和。刚过不惑之年，却已在制鞋业打拼了20年。他不健谈，身上有着长年受岭南文化长期浸染所形成的特质：平实、稳健、内敛。他做事极认真，静静地坐在那儿翻阅着一本书，从头到尾，一页不漏。

　　2005年6月，广东省江门鹤山市。在有着近3000个不同款式的必登高皮鞋展示场地，来自全国各地以及国外的客商表示了他们的惊叹：仅仅一个品牌，短短一年时间内竟然能更新出数千个样式。

　　这个品牌的知名度远远超过它所在的地区。它在全国的500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜以及1200多个销售网点，让“必登高”这个名字几乎家喻户晓。

　　梁远光这个名字和必登高相比，也许远不为人所知。但是，正是这样一位土生土长于鹤山的民营企业家，耗费10多年的时间，打造了鹤山乃至江门鞋业的第一品牌，并跻身于全国鞋业十大品牌。

　　正是“必登高”等品牌的强势雄起，带动鹤山变成了一个拥有360多家制鞋企业且在全国有一定影响力的鞋业基地。

　　拼出来的“前辈”少帅

　　很难把衣着朴素、平易近人的梁远光与大名鼎鼎的“必登高”鞋业董事长挂起钩来。但是这位貌不惊人的鞋业少帅在行业内的确有着独特的人格魅力。至少在鹤山鞋业界老板中，说起梁远光，个个都竖起大拇指。除了必登高目前辉煌的业绩之外，他受人尊敬的另一个重要原因是，在鹤山最早的几家制鞋企业中，梁远光就开办了其中一家。

　　1985年，在广州打工替别人做了两年制鞋厂厂长之后，梁远光毅然回到鹤山，把仅有的3万元积蓄全部用来办厂。当时他租用了200平方米民房，请了几十个工人，厂名定为鹤华鞋厂。1987年，鹤华鞋厂的产值仅10万元，一家典型的家庭小作坊式企业。然而，这样一家小小的作坊式制鞋企业，在当时的鹤山人眼里还是“稀有之物”。1987年，整个鹤山只有前进鞋厂、华强鞋厂、大发鞋厂和梁远光的鹤华鞋厂4家制鞋企业。

　　也就是说，1987年的鹤山，制鞋业才刚刚萌芽，一切都在摸索中。

　　“从1987年到1990年3年时间，是创业最艰辛的岁月”。梁远光依旧清晰地记得，当时，由于鞋厂不大，资金和人力都很有限，梁远光一个人既是采购员、运输员，又是销售员，整天从早忙到晚。送货没有车，他就骑自行车、挤客车。有一件事令梁远光至今难忘。1988年，他一个人坐着中巴车送货去花都，半路上中巴突然起火，6000多元的货物全部被烧掉，幸亏人没有受伤。当时一个人站在马路上，那种无助的痛苦和创业的艰辛只有梁远光自己才能感受到。
　　
　　1990年，梁远光的企业有了第一部货车，企业规模也迅速扩大，一年的产值达到200多万元。作为“必登高”的前身，当时的鹤华鞋厂并没有自己独立的品牌，也没有生产真皮皮鞋，其主要是生产低档的女装时尚鞋，10多元一双，价格不高，附加值也很有限。但是，当时的整个中国鞋业并不发达，市场需求量还是很大的，长期处于一种供不应求的状态。

　　梁远光赶上了这个难得的发展契机，并掘到了人生第一桶金。1990年，梁远光购地720平方米，第二年，建筑面积达1000平方米的新厂房启用，鹤华鞋厂也更名为信华鞋厂。由于中低档时尚鞋的市场日趋饱和，缺乏核心竞争力，梁远光看准市场，迅速转入男式真皮皮鞋的制造。这是一个期待开发的市场。信华鞋厂的男式皮鞋广受欢迎，成批的产品从广州、东莞、惠州、湛江和揭阳五大批发市场流通到全国各地。

　　当时的信华鞋厂生产的皮鞋还没有申请自己的品牌，但是在商标上已经明确印制了“信华鞋厂”的字样。由于产销对口，信华鞋厂在1994年的产值达到2000万元左右，可以说是初具规模。30岁的梁远光也成为当时鹤山制鞋业中一个小有名气的“前辈”少帅。

　　1500万推广费力推品牌

　　由红色圆球、树叶状的绿色块以及蓝色英文字“pitanco”组成的必登高品牌标志，在今天可能已经被广泛熟知。也许很少有人知道，它从创建到推广，5年时间共耗费了1500多万元。

　　就像他的名字一样，“远”且“光”，梁远光的确是一个极具眼光和胆识的民营企业家。

　　1995年，梁远光在香港聘请了一个留学生设计了一个品牌标志，这个标志也就是今天人们熟悉的那个图案。为了便于在国内市场推广，同时还设计了音译的“必登高”3个字，3个中文字逐步由低变高，蕴涵着企业循序渐进、步步攀高的坚实作风。同年，正式向工商局申请该注册商标。另外，对皮鞋的包装盒和手提袋的设计也一同申请了专利。

　　回望1995年的中国鞋业，品牌意识刚刚启蒙，真正有一定影响力的品牌只有江苏的“森达”。为了使品牌迅速推广被广大消费者熟知，1996年，梁远光在中央电视台投入160万元广告费用，进行集中宣传。据资料表明，这是中国鞋业界最早利用央视媒体树立品牌形象的举措。新颖时尚的外观包装、品牌设计以及强势媒体的有力推广，“必登高”这个名字很快被人们所熟知。

　　据统计，从1996年至2000年，必登高共耗资1500多万元通过电视、杂志、报纸、路牌等广告媒体进行全方位的广告宣传。品牌的形成，很快就带来了看得见的效益。企业业绩开始成倍增长，质量和品牌知名度的提高使产品的附加值一下子增加了几十元，每双鞋的平均价格超过百元，已经跻身品牌行列。
　　
　　好的品牌，为营销模式的创新提供了一个独有的平台。梁远光敏锐觉察到，对于“必登高”品牌的营销需要一种全新的模式了。1998年，必登高开始改变原有实施“厂商联营”和“多级分销”的经营战略，以湖南省为试点，率先推行连锁专卖。通过对市场的调查和细分，并在资金、货源、广告宣传及店面布置上给经销商诸多优惠条件，最终以60多家专卖店和50多个店中店专卖柜带动了整个销售业绩的直线上升，在当时引起了轰动效应。

　　4年登高走出不凡路

　　也许大多数同行的民营企业家们都没有预料到，梁远光会把“必登高”这个品牌玩得这么大、这么响。

　　“湖南试验”其实就是一种品牌效力的扩散。从2000年开始，梁远光将这一模式在全国迅速推广，到目前为止，必登高在全国开设了500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜以及1200多个销售网点，由下设的30个营销机构分别管理，形成了东西衔接、南北呼应的营销格局。健全的营销网络，使得市场的信息能够及时反馈，这种良性循环使必登高鞋业的内销数量上升到了80万双，销售额达8000多万元。

　　凭借在国内的品牌知名度，2000年，必登高开始瞄准国际市场。2001年，梁远光接到的第一笔国际定单是3600双鞋。2002年，必登高的外销额达400万美元；2003年近800万美元；2004年仅上半年就达1000万美元。与国内市场相比，必登高的国际市场销量增长更加迅猛，产品远销28国。

　　4年时间，品牌成型的“必登高”在国内市场和国际市场实现了大踏步的跨越。目前，必登高已经是一个厂房面积达2万平方米、拥有员工1600多名、年生产能力达200万双、年产值达2亿元的大型鞋业制造企业。现在，整个中国有100多家企业在为必登高做贴牌生产。这种只有国际知名品牌才享有的“特权”现象，必登高这样一个民营企业也在书写。

　　梁远光对品牌的付出和关注，得到了行业和社会的高度认可。2002年，“广东省着名商标”、“中国真皮商标”、“广东省名牌产品”等荣誉称号扑面而来。知道名牌创建的艰辛，梁远光也意识到加以保护的重要性。必登高不仅在国内申请专利，还在美国、德国、法国、意大利、西班牙等14国家注册必登高的商标，申请了品牌保护。

　　2004年7月，必登高与人合作，注资2000万元建立了一个全新的营销总公司，开始对产品品牌独立经营。

　　未来5年，必登高将购地200亩，建立一个现代化的必登高工业园。

　　一个品牌绘织的鞋业奇迹已经诞生，而一个“鞋业王国”的神话又在续写。

　　真情真性真君子

　　说鞋，自然是梁远光最乐意的话题。“我最爱穿与众不同的鞋。我不挑剔品牌，只要款式好看，跟衣服搭配好，就可以了”。当然，他也会经常从厂里挑一些适合自己的鞋来穿，尤其偏爱自己厂里生产的浅色的夏款。说到这里，他突然撩起裤脚，指着绣有必登高标识的袜子，“看，我长年都穿我们必登高的袜子”，边说边露出孩子一样的笑容，那笑容里透着纯真，像是在展示自己最心爱的玩具。让人忽然觉得眼前这个已过不惑之年的男人真的很可爱。这份可爱里藏着他对生活的热情和对人生的真情感悟。

　　有一句时髦的话叫：每个成功的男人后面都站着一个女人。在成功男人梁远光的身后站着的，是他的父亲母亲。“父母及弟弟、妹妹均都在精神及物质上无条件地支持我。算是我创业过程中很重要的一份精神支柱和动力来源!可以说这一生最要感谢的人，就是我的父亲母亲。从我创业开始，直至今日小有成就，在这个艰难的过程中，他们与我一同品尝其中的酸甜苦辣，不离不弃，无怨无悔。风雨人生，情义无价，愿天下儿女们都珍惜父母恩情，关心尊重一生中最重要、最伟大的父母亲!”现在每个周末，他必定要回家陪老父老母吃顿饭。他说，百善孝为先，做再大的事，也是父母的儿子。

　　在梁远光的日常生活里，没有灯红酒绿，也没有倚红偎翠，这些现在名利场中司空见惯的事，却沾不上梁远光的身，在夜总会里，从来见不到他的影子。也有应酬，也有觥筹交错，但都是很纯粹的商业往来。在商场滚打这么多年，梁远光居然一直保持着健康的生活方式，不能不令人敬佩。

　　如果不经介绍，很难想象梁远光是个成功的商人。除了他为人的谦和，更重要的是，在他身上看不到太多成功商人的忙碌。在公司一走上正轨以后，他就逐步把行政权、人事权、生产经营权全部下放，最大限度地发挥了中高层管理人员的才干。

　　认认真真做事，踏踏实实做人。父母从小的教诲成了梁远光为人为商的道德标准。“做生意，最重要的是诚信，没有诚信就等于自毁长城。必登高这些年生意越做越大靠的就是诚信二字。我们从来没有失信过客户。无论是交货日期还是产品质量”。他反复强调着“诚信”两个字，表情回复到了一见面时的严肃，但言语间分明透着自信和欣慰。