吕庭华：发展文创产业需天时地利人和

　　 吕庭华，台湾旺旺中时媒体集团《时报》国际广告总经理，是此次客家文博会“台湾馆”的主要策划人和组织者。台湾旺旺中时媒体集团是岛内首屈一指的综合性传媒集团，其母集团为经营食品产销的旺旺集团，2008年在完成中国时报集团的并购后，旺旺集团正式进入媒体经营领域，其旗下被称作“三中”的媒体包含中国电视公司、中国时报及中天电视。目前年经营总额在百多亿新台币（折合人民币近30亿元）。

　　

　　
　　 记：梅州要发展客家文化创意产业，您认为在品牌营销方面应该注意哪些？

　　 吕：现在两岸很重视文化创意，并都有了法律界定，大概包括电影、广告、印刷、会展、动漫等20多个种类。由于文创产业有别于传统产品的营销，因此需要注意天时地利人和。一是注重创新型人才，整合不同的产品和文化内涵，是其最重要的因素；人才遍布全球，各有特色，所以不一定要大而全，也可以追求小而美。二是建立完善的机制，搭建好平台，可民间组织也可政府搭建。像梅州市委市政府以客家文博会的形式搭建的这个平台，就需要文创人员不断去丰富它的内容。三是文创要来源于生活、贴近生活，这样才能引起消费者的共鸣，并有更广大的空间。四是注意寻找市场和树立品牌，没有好的商业模式，千万不要贸然行事。五要持之以恒地坚持创新，这样才有生命力。

　　 当然，一个城市打造文创产品时，要结合自身优势，闯出一条阳光大道。我认为，梅州在发展文创产业时，要发掘人无我有、人有我优的优势，加上好的策略、人才和经营模式，打造出世界客都模式和品牌。总的来说是在发展文化创意产业时，梅州不用与北上广对比，展示出梅州与其他城市的差异性。

　　 记：参加此次客家文博会，您有何观感？

　　 吕：参加此次文博会后，我认为梅州有许多得天独厚的优势。一是地方领导与文化企业都形成了要发展文创产业的共识，在营造氛围方面市民广泛参与，氛围很浓厚。这很难得，是办好此次文博会的关键所在。二是梅州是世界客都，客家人遍布全球，这是其他城市没有的资源优势，因此梅州可以形成较强的海外平台效应。三是梅州山清水秀、文化底蕴深厚，较完整地保留了客家民风和文化。这给文创人员提供了较好的贴近生活的创作源泉和灵感。四是梅州人民热情好客，勤劳质朴，可以吸引人才和资金。只要找准定位，结合自身特色，客家文博会会越来越成功。俗话说，万事开头难。首次举办此类活动，必然会遇到一些问题，比如有些商家会犹豫是否要来参加，对此政府就要把民间力量整合起来，把盛会做出成效，让商家看到品牌效应和影响力，产生口耳相传的传播力，吸引他们今后会来参加。活动结束后，相关部门要进行归纳总结，去粗取精，为以后举办文博会增加经验值。

　　 记：台湾的文创产业全国有名，您觉得梅州应该从中借鉴哪些经验？

　　 吕：台湾文化设计创意产业始于1994年。当时走的是城乡社区总体营造的模式，原本想从社区出发，可是找不到文化与产品的结合点，于是产生了文创产业。

　　 台湾文创会，首先它们不局限于只是一个活动，而是会延伸到打造成一个系列品牌。台湾注重保护少数族群文化的遗存，扶持成立相关组织，并鼓励其面向全社会举办各类活动，各县市也积极把握机会，展示自身特色。譬如苗栗的桐花，本来是日据时代留下来的，并不是客家人的象征，但因为客家人长期住在山区，觉得桐花很漂亮，便将它包装打造，每年都会举办“桐花季”活动。这个活动不仅限于欣赏花海，而是延伸一系列活动，如观光、旅游、产品都有桐花的标志，成为一个台湾客家的图腾，以及众所周知的节日。

　　 其次，如台湾客委会举办客家事务的活动，会援引文创会加入，注入客家元素扩大品牌效应。譬如现在每年举行的hakka客家歌曲征选大赛，吸引了很多台湾当红流行歌手，他们通过自己熟悉的语言将客家元素如“硬颈”和“客家”的国际化音译“hakka”等融入音乐创作，所作歌曲让人耳目一新，吸引了非常多的年轻人参与。后来为了不让桐花季活动显得单调，就将此大赛和桐花季合体举办，所产生的效应就更加放大。

　　 最后，台湾文创会善于营造一种全民参与的宣传模式。我觉得梅州此次文博会宣传力度和整体氛围营造还不够。如果是台湾的文创界，会营造一种全民运动的模式。如在活动前期，主办方可借助路旗、路标、桥、机场灯箱、荧幕广告等方式，在全城掀起一股热潮；通过宣传手册或消费地图，向嘉宾、参展商、游客等介绍城市坐标以及特色，并指引他们前往参观、考察、消费；同时还可利用平面、实体以及网络同步参与，调动市民、游客的文化消费意愿，带动产业效应。这样市场化的文博会才能真正经得起市场的考验。

　　 不过还有一点最重要，是台湾特别注重人才的培养，他们从中小学到职业院校都会设置相关的设计专业，将社会活动与学校大赛融合，让学生不与社会实践脱轨，培养出所需人才。因为文创人员要敢于破常规，不断创新，这样文创才能层出不穷，所以人才的培养特别的重要。

　　 总之，台湾的客家人也非常多，尤其是从古梅州迁过去的占了很大比例，去年12月又开通了梅台直航，以后两地在文创产业的借鉴、交流和互相学习、互相促进的机会很多。