余鹏春：以港澳台为桥梁走向海外市场

　　梅州市政府在去年12月中旬作出一项有意义的决策，即是首次由政府牵头参加第43届香港工展会，率领多个梅州客家企业参展，举办长达三周的展销活动，成果斐然。梅州市借助这次活动，在香港工展会这个平台上，积极宣传梅州，推介梅州客家企业产品，既能提高梅州在香港及海外的知名度，亦可让更多人了解梅州客家企业及产品，为梅州客家企业及产品开拓新市场。我认为，此类有推介、宣传、交流作用的展销会，应多加鼓励并广泛推行。

　　客家地区可根据各自情况，由政府牵头，鼓励或率领企业团队赴港澳台开展包括客家企业产品展销等在内的招商引资活动，以港澳台消费市场作为桥梁，将客家企业商品推广给港澳台同胞及海外消费者，让更多消费者接触和了解产品，以及企业所在城市的旅游文化和风土人情。此外，各客家地区相关政府机构也可鼓励或亲自组织企业机构赴海外国家、地区参加当地的展览会，并租用场地展示产品，吸引更多的海外消费者，拓展更大的市场。香港贸易发展局多年来一直组织香港企业赴海外参展，取得了很好的效果。其经验确有值得学习借鉴的地方。

　　在金融危机下，客家企业的生存和发展，固然需要政府部门及政府的政策支持，但更重要的是，客家企业自身需要行动起来，适应时势变化，迅速调整发展战略，积极主动适应市场趋向及需求，迎难而上，努力不懈，争取更大效益，再创辉煌业绩。（余鹏春，广东省政协常委、香港梅州联会会长。）　

　　王琛发：希望家乡企业一拨拨地走出去

　　地方上依靠系列“文化搭台，经济唱戏”的活动去招商引资，在初期固然有助于引进海外华资去改变地区经济的落后面貌，但是，从全球化的局势来说，中华民族已经有了全球落地生根的优势。以客家人来说，客家商人更是足以形成遍布世界的商讯网络，国内也较普遍小康起来了，中华民族的长远发展肯定还是“走出门”而不是“跑回家”。

　　很多海外华商选择回乡投资报效祖国，会首选自己的家乡。除了是由于考虑到乡里有“自己人”需要照顾，也有“自己人”可以照顾自己的生意，确实是受到感情因素推动。但是，这只能说是由于很多海外华商意识到家乡还需要帮助，才会在商业行为之中加入了乡情作为抉择的条件，而较少侧重盈利的考虑。如果真要认真考虑整体投资环境的竞争实力，乡情牌并不是选择投资的一方长期考虑的因素。如果家乡有能力把自己的一大批企业“送出门”，相信反而会是海外乡亲更欣慰和自豪的事，这一代的“驿马匆匆过四方”不再是以往海外孤军的姿态，而是民族兴盛的必然发展。

　　在中国跨国经营战略之中，海外华商的优势在于他们的长期海外生活以及他们历百年来“初学商战于外人，继则与外人商战”的商贸经验。海外华商包括客家商人，为中国企业& ldquo;走出门”提供了“他乡遇故知”的有利环境。所以，如何实现由客家地区到海外各地的具体而又有效率的国际商讯网络，是值得思考的项目。

　　在东南亚各个地区，有很多品牌厚重的海外华商。他们是值得走出国门跨国作业的中资机构借鉴的，也值得一些历史沉淀不足或者文化底蕴不够深厚的中国新兴企业借鉴。（王琛发，美国欧亚大学副校长。）

　　杨天培：马中经贸关系互补性很强

　　马来西亚政府近年来陆续推出吸引外国企业前来投资的经济特区，这对有意到马来西亚投资的中国企业是一个良好契机。这些经济特区包括：柔南依斯干达经济特区、北马经济走廊、东海岸经济特区、沙巴发展走廊及砂拉越再生能源走廊。

　　在全球经济不景气的大环境下，马中之间的贸易往来和投资合作显得更重要、更活跃。由于中国一些制造业面对本地原料缺乏、生产成本较高，出口到欧美市场的产品受到限制或存有不利因素，如美国总统奥巴马于上个月宣布，对中国的轮胎进口产品征收35%关税，影响到中国轮胎制造业的出口。而马来西亚却在这些制造业方面占有优势。因此，中国企业可考虑到马来西亚投资设厂，原料方面可以就地取材，制造的产品不仅可以供给中国庞大的内需市场，还可销往世界各地。

　　马中经贸关系互补性很强，有着广阔的发展前景。让我们共同努力，加强互动，发挥各自的优势，共创双赢。（杨天培，马来西亚中国经济贸易总商会会长。）