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曹斌|平远客商生财有道

客商 | 2019-12-12 10:57| 查看: 1635| 评论: 0| 原作者: 客家风情
摘要: 精彩~推荐您看!
  曹斌,广东原本生态农业有限公司董事长,平远县政协常委,高级评茶员,平远拔尖人才,农产品经纪人。目前已涉足梅州四大产业:嘉应茶、平远橙、梅州柚、客都米。

作为平远茶叶产业代表,参加了央视节目“我的美丽乡村”

重头再来 · 邂逅农业

  2003年,曹斌怀揣梦想在深圳打拼7年,遭遇现实“滑铁卢”,他在深圳一农贸市场自主创业的档口倒闭。

  何去何从?曹斌也曾彷徨,迷茫。但在那个时代,整个社会都洋溢着一种勃发的生机。向上的激情,感染和激励了他,他依旧选择了创业打拼。他敏锐地意识到,平远山清水秀,自然生态条件优越,发展农业大有可为。受到平远县“南柚北橙”的战略启发,他着手建立脐橙果园。05年开始举办的“脐橙节”成为他创业的信心来源。一路走来,虽然也曾遭遇2008年罕见冰冻灾害等等一系列的沉重打击,但他初心不改,深深根植于平远好山好水。农村振兴发展战略和加入产业园给他带来很大帮助。

坚守有机 · 铸就品牌

  从事农业19年来,曹斌对农业的理解是:农事活动必须合乎时序宜,作物生长必须顺应自然,并做到“复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做。”


  做农业,一直坚守有机品质,使用最传统简单的农耕方式:人工除草、实行水肥一体化、推行生物防治、生物肥料等等。2016年,茶毛虫大爆发,无法控制,又不能使用农药,只能动员全体员工,徒手捉虫;太多虫卵的茶树只能砍掉焚烧。近二十载坚守有机品质,铸就了公司金字招牌,公司农产品不仅畅销全国31个省市,还经过日本750种农残的严格检测出口日本等国;2018年签约成为中国首艘中式邮轮供应商。2019年第十四届中国邮轮产业发展大会邮轮食品博览会优质邮轮参展商。

网联网+ · 颠覆创新

  时下提起农业,那叫个热。联想、恒大横空出世,进军农业,做得风生水起。曹斌潜心专研农业新模式,也开始涉足互联网,打通线上线下销售渠道,以响应政府产业发展、市场消费需求为导向,改变传统种植销售习惯,脐橙基地建立体验型生态农业基地和O&O农产品网络销售模式。拥抱技术时代,敞开“园门”,在茶园各处装设了天眼:覆盖整个茶园,连接每个客户,每隔15分钟上传一张实时照片,并更新空气、土壤等质量数据,让客户可以全方位地参与进来,体验一年四季基地的种植管理过程,享受“春种秋收”的乐趣。该模式还在2018年赢在客都•梅州市第三届创新创业大赛创业组中获得优秀奖。

  除了线上线下渠道外,他对农业模式又有了新思考:采取订单式预售。按照传统思维,先有产品,然后找渠道和市场。而订单预售模式则恰恰相反,茶树还没冒芽,就开始预售,找到它的主人,这样有利于公司回收现金流并控制风险。

  公司的定位就是不管从种植、管理还是销售都在做产品的差异化。要在琳琅满目的市场产品中脱颖而出,产品包装就要做出特色。在展示茶叶包装的过程中,笔者注意到与市场上的小罐茶有不同之处,同是小泡茶,为了确保茶叶不受损,里面多装了一个内撑,像一块方正的豆腐块。茶叶外盒像是一本书,封面是世界第一卧佛、五指石等梅州代表景点,整体紫色代表紫气东来,一轮红日代表旭日东升,内页印着“世界客都,长寿梅州”,以梅州旅游品牌带动茶叶销售。

  这个包装第一携带轻便,第二不过度包装,第三成本也低,迎合现在理性消费的心理。就如他的原本米酒logo一样,细节处处有故事,这就叫错位营销,脱离产品做产品。

品牌故事 · 走出国门

  消费者喜欢听故事,并乐于自发地传播故事。曹斌说:“在我们绞尽脑汁试图让消费者接受我们的品牌的时候,不妨也为品牌讲个故事。事实上,一个好品牌的背后一定有一个特别的故事。”

  原本米酒的故事源于:六年前的九九重阳节,金风送爽、丽阳高照,在平远五指石登高远望,看到丹霞石林外俊内秀,那是全凭大自然的鬼斧神工,造就了奇峰秀谷不着雕饰的自然之美。此情此景,豁然开朗:用大自然的恩赐,打造公司的米酒品牌,让更多的消费者享受“原本”之美。


  于是,“原本”米酒诞生了。酿酒原料选用广东省省立国家公园——平远产粮区;生长周期长,一年一熟;高山冷田,清泉灌溉;用古法工艺酿造原生态种植的优质黑香米和天然矿泉水,确保是五年窖藏后开坛的原浆酒。


  “原本”米酒,久藏珍品。不仅仅是在分享一款酒,而是分享不言浮华、返朴归真的初心。2019年10月7日农历九月初九上午九时九分,曹斌和他的团队精心策划了一场敬祖献祭的首次开坛仪式。以后每年的农历九月初九准时开坛,每年仅售卖一天。

  曹斌带着自己的品牌故事,乘着“一带一路”东风,积极开拓市场,公司产品成为中东(迪拜)经贸投资中心、中国—东盟“一带一路”合作论坛首届电子商务合作对话会等高端会议指定用茶和酒,推动公司农产品走出国门,走进更多“一带一路”国家。对曹斌而言,近二十年的职业坚守里,消费者的认可就是对他最大的鼓励。他售卖的不仅是产品,更是一片情怀,一个故事,一种文化。家乡平远在他看来拥有得天独厚的经商条件:有客家先贤程旼,有“世界客都第一村”的美誉,是红色苏区……在打磨一件商品的同时,他已将文化自信糅合其中,推动客家文化走出围龙,走向世界。

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